亚欧洲精品在线视频免费观看,国产成人精品本亚洲,校园春色综合网,国产91极品福利手机观看,99久久99久久精品国产片果冻,亚洲精品911,91视频一88av

團購:汽車電子商務(wù)的突破口

2004-11-08 17:38:04 來源: 作者:佚名

  有的4S店對汽車團購?fù)耆芙^,堅持咬住價位,決不低于日常零售價格。也有的品牌車商結(jié)成價格聯(lián)盟,對團購者一律封殺。

  還有一些車商抱怨:“在車市低迷的市場狀況下,我們以為團購這種銷售方式能提升銷售業(yè)績。沒想到的是,與團購者一接觸,才發(fā)現(xiàn)實際購買的數(shù)量往往并不是很多,但開出的價碼卻有些不著邊際:車價要求優(yōu)惠,保險還要打折,還得送驗車費等等。最讓我們無法忍受的是團購者會拿第一家報價去找第二家,再拿第二家報價去找第三家,汽車行業(yè)本身就是對價格非常敏感的行業(yè),如此一來,使交易變難!

  汽車團購的風險與機遇

  雖然汽車團購還很稚嫩,但很有可能推動汽車電子商務(wù)走入一個實質(zhì)性的階段。

  在北京、上海、杭州等地,陸續(xù)出現(xiàn)的汽車團購網(wǎng)在經(jīng)歷最初的凝聚人氣之后,逐漸開始探索出自己的生存模式。

  杭州汽車團購網(wǎng)成立不到一年時間,成交的車輛超過了300輛,最大的一次團購有86人參加,從某種意義上已經(jīng)是一個中等規(guī)模的車商了。

  團購網(wǎng)站目前不僅完善了團購流程,設(shè)立了保證金,還建立了汽車俱樂部,從汽車保養(yǎng)、裝飾品團購到年審年檢、組織車友活動等常規(guī)的汽車售后通通涉足,甚至連二手車的置換也不放過。

  該網(wǎng)站負責人楊俊然說:“汽車團購下一步有可能會拋開車商,直接與汽車廠家接洽,爭取最大的優(yōu)惠。”

  目前,團購網(wǎng)站也已經(jīng)開始吸引風險投資商的關(guān)注。浙江一家風險投資公司的負責人告訴記者,他們已經(jīng)給一些團購網(wǎng)站注資。這位不愿意透露姓名的負責人說:“汽車走進家庭后,這個行業(yè)就是一個常青行業(yè),我們非常看好電子商務(wù)的未來,汽車團購網(wǎng)站的未來應(yīng)該是B2C加B2B的模式!

  當網(wǎng)站的規(guī)模達到一定程度之后,網(wǎng)站就可以直接與廠家對接,實現(xiàn)了在線定購直接過渡到廠家生產(chǎn)線的契合,減少了大量的中間環(huán)節(jié)。價格與方便程度是電子商務(wù)最有魅力的特點,可以想象,如果注入風險投資,汽車電子商務(wù)有可能進入實質(zhì)階段。

  但是,從目前來看,團購網(wǎng)站都還不夠強大。筆者采訪了幾家汽車廠家,他們對團購的方式態(tài)度都很含糊。因為汽車銷售渠道經(jīng)過這么多年的投入,市場格局基本形成,在沒有太大利益之前是不愿意主動洗牌的。汽車又是一個非常特殊的商品,牽涉的因素很多,安全、品質(zhì)保證、售后、維修等等,很多環(huán)節(jié)都不是網(wǎng)絡(luò)能解決的,所以汽車團購要想影響整個汽車銷售,難度還很大。

  汽車團購是在汽車價格長期不合理、水分較大、價格又很混亂的特殊時期形成的,如果汽車價格調(diào)整到相對合理的區(qū)間,團購就很難拿到動輒幾千元的優(yōu)惠,那時候團購的賣點就會降低。

  汽車電子商務(wù)的突破點在汽車團購,但要長期發(fā)展,僅僅在賣車上做文章,還遠遠不夠。

鍵盤也能翻頁,試試“← →”鍵
文章收藏
意見反饋
返回頂部