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  請(qǐng)佛容易送佛難 一位消費(fèi)者傾情告誡之二

出處:pcauto
責(zé)任編輯:wangtao

[ 2005-04-13 10:15:07 ] 作者:花花世界


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  其實(shí)同樣車型的車價(jià)加保險(xiǎn)的總價(jià),在經(jīng)銷商處還是會(huì)比4S店便宜個(gè)二三千塊錢。這就看你怎么想了,我的建議還是在4S店購(gòu)買,經(jīng)銷商的貨源雖然大多數(shù)也是從4S店進(jìn)貨的,但其中良莠不齊,說不定會(huì)拿存貨或是瑕疵車給你,等你發(fā)覺問題再去找他的時(shí)侯就是你苦難歷程的開始了。

  那就有人問了,既然這樣干嗎還去和經(jīng)銷商做接觸?在這我就不得不對(duì)ISO的采購(gòu)體系大大的贊賞一番。找兩家供應(yīng)商不為別的,就是通過一家的報(bào)價(jià)去壓制另一家的報(bào)價(jià),商家有競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者才能收益,但有時(shí)候這種競(jìng)爭(zhēng)是需要消費(fèi)者自己去爭(zhēng)取的,所以購(gòu)車者應(yīng)不厭其煩地去多跑幾家商家,拿眾多商家中最低的價(jià)格去和信譽(yù)最好的(一般是4S店)談,就連法律也規(guī)定“誰(shuí)主張誰(shuí)舉證”,可見你想要切實(shí)的降價(jià)還得靠自己去尋找低價(jià)信息。

  于是我拿了經(jīng)銷商處的報(bào)價(jià)又來到4S店,銷售MM說先生你考慮好了?我說我痛苦啊,銷售MM說為什么痛苦。课艺f有選擇就有痛苦,我現(xiàn)在選擇太多了,這痛苦勁大了去了。說完我就開始報(bào)出各個(gè)經(jīng)銷商的名稱和相對(duì)的價(jià)格。銷售MM一聽就一愣,表示他們不可能降價(jià)到和經(jīng)銷商一樣的價(jià)格。我聽這話里的意思好像是雖然不能降很多,但還是能降些(和幾天前劉胡蘭似的說不能再降相比,已經(jīng)松動(dòng)了不少),我也趁熱打鐵地說:“其實(shí)我也沒有想你們能和經(jīng)銷商給我一樣的價(jià)錢,你們4S店誠(chéng)信好,服務(wù)好,領(lǐng)導(dǎo)好,你也好(無(wú)論什么時(shí)候先夸人總是沒錯(cuò)的),但你不能因?yàn)檫@就讓我多掏幾千塊錢啊。其實(shí)我也挺想在你這買的,只要你不至于比別人貴那么多!

  銷售MM看來也挺想做這筆生意,于是問了我是哪家經(jīng)銷商給了我那么低的價(jià)格之后,就直接找經(jīng)理匯報(bào)了,過了一會(huì)拿了張經(jīng)理簽了名的報(bào)價(jià)單過來,車價(jià)12.78萬(wàn),保險(xiǎn)5370。說是一點(diǎn)也降不下了,只能這點(diǎn)了。我一看心里就偷笑,這總價(jià)已經(jīng)比幾天前整整便宜了2620。但表面上還得裝的不情不愿的,銷售MM一看我這樣就急了,說先生你也體諒體諒我們,我們4S店不可能和經(jīng)銷商一樣的價(jià)格,我們是品質(zhì)有保證的。我也不理她,繼續(xù)裝我的“大尾巴狼”。

  說到這買車就差不多到尾聲了,但你應(yīng)該曉的在簽銷售合同前你還有的一降,就象你和銷售員什么都已經(jīng)談好了,但在正式簽合同前你一定還能還掉500左右,實(shí)在不肯讓價(jià)了就讓他在裝潢上多些折扣。如果他在裝潢上的折扣都不肯打了,那末應(yīng)該恭喜你了,你至少已經(jīng)把銷售商的水分壓掉了許多,反之如果銷售商很輕松的說什么送你裝潢送你保險(xiǎn),那末你就該明白其實(shí)這點(diǎn)錢都是你自己出的,你被很宰了一刀。

  我一個(gè)朋友買君威就把銷售商逼急了,一點(diǎn)東西不肯送。他就讓銷售商幫他把油箱加滿,也算是撈回二百多塊錢。這年頭,買車花的都是自個(gè)的血汗錢,能省一點(diǎn)是一點(diǎn),蒼蠅也是肉嘛,呵呵。

  接下來的事情就是千遍一律了,簽合同,交訂金,然后再付全款,最后提車。這就已經(jīng)沒什么技術(shù)活可講了,你就等著去享受做車主的興奮吧。

  說了那么多,不外乎這樣的道理,買車不能偷懶,得多跑幾家,拿最低的價(jià)格去和你最想在他那買車的銷售商談。對(duì)待銷售員態(tài)度上和和氣氣,價(jià)錢上寸步不讓,其實(shí)也就一個(gè)字――“磨”,得有種不把銷售商磨成豆?jié){就不讓磨停下來的勁頭。銷售當(dāng)前,斗智斗勇。平時(shí)老婆怎么管你私房錢你就怎么去壓銷售商的價(jià)錢,記住一句話,咱不和咱自個(gè)的錢過不去

  按這套路去買車,說不上能從銷售商那討多大便宜,至少也不會(huì)吃多大虧。等買完了車你會(huì)對(duì)這篇文章的第一段有些共鳴,因?yàn)槟銜?huì)曉的和銷售商是有的談的,而有些政策是沒的談的。既然如此,那末你買車后就得自求多福吧,呵呵,關(guān)于買車后的一些問題我們下回討論,這就下課,88。

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