軒逸2.0
車(chē)主檔案：
姓名：謝先生
年齡：36歲
職業(yè)：電信公司中層管理人員
個(gè)人收入：8000~10000元/月
家庭情況：有一個(gè)四五歲的小孩，與父母一同居住，想購(gòu)買(mǎi)一輛省油，空間夠大、外表穩(wěn)重的轎車(chē)。
在電信公司擔(dān)任中層管理人員的謝先生身高176cm，所以他對(duì)購(gòu)車(chē)的第一要求是要夠大，由于謝先生擔(dān)任企業(yè)中層，因此車(chē)子外觀也要穩(wěn)重大方，不能太過(guò)花俏。
“我每個(gè)工作日就開(kāi)車(chē)上下班，接送老婆和兒子。到了周末，可能會(huì)帶上父母一家出去游玩，一般也不會(huì)去太遠(yuǎn)，往返車(chē)程大概四五個(gè)小時(shí)�！敝x先生說(shuō)，因此，他對(duì)購(gòu)車(chē)的另一個(gè)要求就是燃油經(jīng)濟(jì)性。
在綜合家人和朋友意見(jiàn)考察過(guò)一番之后，謝先生在思域1.8VTI、卡羅拉1.8GLXI、明銳以及軒逸2.0科技版當(dāng)中挑選。
對(duì)思域，謝先生認(rèn)為其外觀好看，“前臉設(shè)計(jì)比較科幻”，內(nèi)飾感覺(jué)比較好，但縱向空間較窄，而且謝先生的父母覺(jué)得車(chē)子高度比較低，后排無(wú)法伸開(kāi)雙腳。
思域
卡羅拉的品牌優(yōu)勢(shì)讓謝先生頗為動(dòng)心，“這款車(chē)外表比較有親和力，豐田發(fā)動(dòng)機(jī)給人的印象就是省油耐用�！辈贿^(guò)謝先生覺(jué)得卡羅拉內(nèi)飾稍嫌粗糙，新技術(shù)的應(yīng)用并不多，手動(dòng)擋也只有4個(gè)擋位。
卡羅拉
明銳作為歐洲車(chē)的安全性能是吸引謝先生的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。但明銳保有量不多，這將直接影響到日后的維修成本，“如果配件供應(yīng)不上會(huì)比較麻煩”。
明銳
軒逸省油、性能、排量、車(chē)內(nèi)空間等方面都比較符合謝先生的要求。而CVVT無(wú)級(jí)變速、零動(dòng)力損耗等技術(shù)的應(yīng)用經(jīng)資深銷(xiāo)售顧問(wèn)龐烘欣講解后讓謝先生最終下定決心購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)。凈車(chē)價(jià)加上上牌等費(fèi)用之后，謝先生給付19.6萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了這款軒逸2.0科技版。
軒逸2.0
資深銷(xiāo)售顧問(wèn)龐烘欣計(jì)算，根據(jù)謝先生的日均使用量等情況分析，并平均保險(xiǎn)費(fèi)用之后，謝先生每月在汽車(chē)方面的支出將維持在1200元/月上下。
