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車市淡季促銷9大妙招3

[ 07-9-20 9:08 ]  太平洋汽車網(wǎng)  
  公務(wù)員、教師買車可優(yōu)惠

  促銷力度:★★☆☆☆

  有政策規(guī)定“海歸”可以以優(yōu)惠的價(jià)格買車,現(xiàn)在有的經(jīng)銷商也針對(duì)特定人群制定了特殊的優(yōu)惠價(jià)格。比如說放暑假的老師,還有國(guó)家公務(wù)人員,只要出具有效證件,商家就主動(dòng)為其讓出幾千元,甚至上萬元的車價(jià)。雖然是照顧個(gè)別人,可針對(duì)的是對(duì)社會(huì)有特殊貢獻(xiàn)的人群,還是比較人性化的促銷招數(shù)。

  最近國(guó)產(chǎn)的克萊斯勒300C就針對(duì)公務(wù)員推出了3000元的優(yōu)惠,使得新推出的2.7AT商務(wù)版,最低售價(jià)至28.7萬元,跌破30萬元大關(guān)。很明顯,300C這樣的車比較適合公務(wù)用車,對(duì)公務(wù)員提供特別優(yōu)惠的價(jià)格,商家也正是瞄準(zhǔn)了公務(wù)車市場(chǎng)。

  點(diǎn)評(píng):針對(duì)性比較強(qiáng),因此促銷效果有限。另外要提醒經(jīng)銷商,小心假證。

  競(jìng)爭(zhēng)品牌車主買車可優(yōu)惠

  促銷力度:★★★★☆

  這個(gè)招數(shù)是寶馬經(jīng)銷商發(fā)明的,目前暫時(shí)擁有專利權(quán),還沒有其他品牌經(jīng)銷商效仿。從6月下旬開始,寶馬經(jīng)銷商針對(duì)奔馳、奧迪車主購(gòu)買寶馬5系加長(zhǎng)版轎車,都提供萬元以上的價(jià)格優(yōu)惠。只要出具奔馳、奧迪的車輛行駛證復(fù)印件,就可以以523Li全系降1萬元,525Li、530Li全系降2萬元的價(jià)格購(gòu)車,當(dāng)然這個(gè)優(yōu)惠政策還包括原寶馬車主。不過銷售人員表示這個(gè)活動(dòng)只持續(xù)到本月10日就結(jié)束了,而且還必須是奔馳、奧迪的在用車主才可以。這擺明了就是要搶奔馳、奧迪的生意嘛。今年上半年奧迪A6加長(zhǎng)版的銷量可是好得不得了,寶馬此舉實(shí)在有殺紅了眼之嫌。

  據(jù)內(nèi)部消息稱,就算你不是奔馳、奧迪車主,只要你買寶馬5系加長(zhǎng),就可以獲得上萬元的價(jià)格優(yōu)惠。雖然這招說出來有些太過俗套,不過對(duì)銷售的拉動(dòng)還是非常直接的。

  點(diǎn)評(píng):這幾乎可以評(píng)上本年度最怪異促銷招數(shù)了,身為高檔品牌的寶馬居然放下身段,明目張膽地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶客戶。雖然廠家說是經(jīng)銷商行為,不過幾乎北京所有經(jīng)銷商都有組織地實(shí)行了該價(jià)格策略,這經(jīng)銷商行為也未免太巧合了點(diǎn)。而且說出去

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