潤(rùn)滑油，一個(gè)原本似乎并不引人關(guān)注的市場(chǎng)，隨著2003年11月“長(zhǎng)城”、“昆侖”、“統(tǒng)一”三大國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油品牌同時(shí)競(jìng)標(biāo)中央電視臺(tái)黃金廣告時(shí)段，潤(rùn)滑油品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)被推向一個(gè)前所未有的高潮。業(yè)內(nèi)把這次廣告招標(biāo)看作是國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油向洋品牌發(fā)起反攻的信號(hào)。更有人稱2004年將成為國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油品牌“元年”。

　　無(wú)論是昆侖橫空出世般的氣勢(shì)登陸央視，還是“卓越品質(zhì)，與神舟共騰飛” 的事件行銷(xiāo)成功策劃，昆侖人自己都認(rèn)為，要培育忠實(shí)消費(fèi)者，建立真正的品牌，靠得還是“內(nèi)功”。

　　2月20日，中國(guó)石油（昆侖）潤(rùn)滑油公司在北京龍城皇冠假日酒店隆重舉辦經(jīng)銷(xiāo)商答謝會(huì)。會(huì)上，中國(guó)石油（昆侖）潤(rùn)滑油與來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商共商發(fā)展大計(jì)，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對(duì)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)特殊的消費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，推出營(yíng)銷(xiāo)新舉措。

　　潤(rùn)滑油公司成立以來(lái)，銷(xiāo)售管理模式經(jīng)歷了兩次變革，2000年底，中國(guó)石油潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)重組，成立了潤(rùn)滑油公司，但銷(xiāo)售工作仍在各潤(rùn)滑油廠開(kāi)展，各品牌推廣銷(xiāo)售局限在本廠原有銷(xiāo)售渠道內(nèi)進(jìn)行；2001年底，成立六大銷(xiāo)售中心，潤(rùn)滑油公司統(tǒng)一進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)日益成熟。為進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求，提高銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化水平，潤(rùn)滑油公司再次決定在銷(xiāo)售系統(tǒng)全面實(shí)施銷(xiāo)售代表制。將優(yōu)秀的人力、物力以最有效的方式投放到市場(chǎng)前沿，以零距離接近銷(xiāo)售渠道終端和消費(fèi)者，將昆侖潤(rùn)滑油“關(guān)愛(ài)”的核心價(jià)值理念貫徹執(zhí)行到銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。尤其是其全新的激勵(lì)機(jī)制，是國(guó)有大中型企業(yè)分配制度的又一次有益大膽嘗試。

　　會(huì)上，昆侖潤(rùn)滑油重筆推出針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)支持措施。當(dāng)有人問(wèn)及廖國(guó)勤總經(jīng)理如此大手筆的投入是否和企業(yè)的贏利目標(biāo)不太吻合時(shí)，廖博士說(shuō)：“古人講：將欲取之，必先與之。有付出才有回報(bào)，至于先付出還是先回報(bào)，并不是我們最關(guān)心的問(wèn)題，我們最關(guān)心的是怎樣的付出才會(huì)有回報(bào)�！�