編者按：網絡最重要的價值是工具，電子商務是網絡的商業(yè)操作模式，潤滑油作為汽車用品中相對成熟的行業(yè)，如何更加先進來促進自己的發(fā)展，電子商務是應該考慮的因素。
假定您是生產潤滑油的廠家，推出了一種新型的金屬加工液，如果能讓所有的金屬加工企業(yè)（用油單位）和潤滑油貿易商都知道這個產品，無疑會使市場的推廣工作更加有效，讓客戶了解你的產品這是第一步，用傳統(tǒng)的方式，您只能通過各種展覽會展示這個產品，在各地樹立醒目的廣告牌，召開產品推廣會等，耗費巨大，時間周期長，萬一產品不對路，很可能白花一大筆冤枉錢。僅僅了解還不夠，如果能針對產品，進行有針對性的解惑答疑和技術討論，客戶對產品的信賴程度會大大加強。
所有這一切，用傳統(tǒng)方式將是一件浩大的過程，而現在您多了一種省錢又有效的現代化手段，您可以利用網絡這臺新式"傳真機"把產品信息，通過其龐大的用戶目錄數據庫，以郵件列表集群發(fā)射的方式，一下子傳送到大部分潛在目標客戶的電子信箱里，這種個性化的信息發(fā)送及地毯搜索式廣告，是網絡作為行業(yè)平臺的一個主要功能，同時佐以圖文并茂的靜態(tài)頁方式長期在有關油網的產品介紹欄目中展示此產品，等待客戶有目的的點擊訪問，通過網上的行業(yè)論壇，也可以從客戶的角度出發(fā)，對產品的性能優(yōu)缺點進行系統(tǒng)的討論，這樣，一動一靜的兩種方式，就基本覆蓋了大部分的潛在客戶市場，然后，業(yè)務人員再從得到的信息反饋中，運用傳統(tǒng)貿易方式，費用就已經無須花費太多了，這樣，通過上網這個平臺，就變市場拓展中費時費力的主動出擊為有目的有方向的守株待兔。萬一產品不對路，那么在尚未花費太多之前，就可以考慮改進產品或及時轉向了。
簡單的說，網絡的出現，改變了人們發(fā)布信息和獲取信息的渠道和方式，公欲善其事，必先利其器，愿我們-中國潤滑脂網帶給您一把遨游潤滑世界的利器。
對于具有代表性的傳統(tǒng)潤滑油行業(yè)，互聯網將是一個難得的機會，但在互聯網的一熱一冷之后，我們應該認真地思考：以往的企業(yè)上網存在怎樣的誤區(qū)？潤滑油企業(yè)為什么要上網？
企業(yè)不要輕易投身互聯網，而是要利用互聯網；不應該把互聯網看作自己的救命草，而是工具。
由于股市、互聯網公司的市場炒作等多方面的原因，致使國內許多企業(yè)對于上網產生了認識上的誤區(qū)。如今互聯網出現調整的時候，觸網企業(yè)又開始陷入迷茫。其實這種迷茫的出現可能在他們剛剛涉足網絡的時候就已經埋下了伏筆。
總的來看，以前國內企業(yè)搞網站有兩種典型方式。
第一種企業(yè)的典型心理是做個網站，投錢做廣告、打品牌，然后風險投資，海外上市，一舉發(fā)達。這種企業(yè)可能也像新浪一樣搞門戶、加一些和傳統(tǒng)業(yè)務相關的商務內容，這種類型的企業(yè)可以說是簡單面向資本市場的。
企業(yè)搞網站的第二種類型就是通過并購或投資互聯網企業(yè)，要給自己的公司加上點ＩＴ的概念，人們稱他們?yōu)殄兘稹Ｆ髽I(yè)鍍金的原因有幾個，有的是給企業(yè)增加個網絡的概念，算是一種創(chuàng)新；還有的是想給公司樹立一種高科技形象，如果是上市企業(yè)就可能是股市炒作的題材。
這兩類企業(yè)的許多網站都與自己的業(yè)務嚴重脫節(jié)。有時候，要在它的網站找到聯系電話或產品介紹比較難。本來，企業(yè)上網最重要的目的就是為客戶提供全方位的、高質量的服務，增加一個溝通宣傳的窗口，但這兩類企業(yè)往往忽略了這些最基本的東西。
這兩種企業(yè)的決策出現偏差，資本市場可能應該負有一定的責任，但最重要的還是他們沒有認清互聯網對于企業(yè)的價值，沒有認識到到目前為止互聯網作為一種新的技術，它的工具性的意義遠遠大于它對企業(yè)整體運作，尤其是資本運作的意義。如果從工具的角度出發(fā)，絕大部分企業(yè)完全沒有必要建立自己的大型網站，更沒有必要為此組建獨立的部門甚至新的公司。他們只要到像各大油網這樣的專業(yè)平臺上，花很少的錢就可以享受到互聯網在電子商務的客戶服務、形象宣傳，自動報價等多方面的益處。
絕大部分企業(yè)應用互聯網，不要試圖投身互聯網，而是利用互聯網；不應該把互聯網當作救命草，也不要把搞網絡當作押寶，企業(yè)用網重在提高自己的競爭能力，通過網絡技術開源、節(jié)流、增效，這是企業(yè)走出觸網誤區(qū)的最為重要的準則。
對傳統(tǒng)產業(yè)來講，互聯網的應用首先是傳統(tǒng)軟件應用的延伸。如果企業(yè)在一座大樓里辦公，為提高工作效率，用局域網就可以了。如果這個系統(tǒng)管理范圍擴大到全國的分公司、加盟店、連鎖店，通過互聯網把客戶也引進來，這種對網絡的應用就是管理軟件功能的延伸。
由于對網絡的炒作，這使得國內很多企業(yè)在觸網的過程中，變的不那么務實了。
企業(yè)對于互聯網真正能發(fā)揮價值的部分沒有下功夫研究。 企業(yè)家在自己的企業(yè)運行中，沒有人比你更了解自己在做什么，而且所有的一手資料都在自己的手里。傳統(tǒng)企業(yè)用"dotcom"給自己鍍金的時代也已經過去了�，F在的企業(yè)要考慮更多的是互聯網如何為自己服務，希望這就是互聯網的波動給我們的最有價值的忠告。
