爭奪經銷商的傳單發(fā)到了亞市

　　一位多年的在亞市經營的進口車商近半年來的所見所聞更能說明目前汽車市場競爭是如何激烈。這位車商說：“從去年開始，我們幾乎能不斷地接到其他市場的傳單，有些自稱亞洲第一，有些說是距離市區(qū)最近，這些汽車市場無不以低租金等各種形式吸引經銷商加入?！痹谶@種情況下，有些經銷商開始動搖了。

　　作為亞市的“堅定支持者”，大多數(shù)車商能理解新亞市整體經營思路。據(jù)了解，新市場將是一個集整車銷售、維修保養(yǎng)、配件供應、舊車和信息于一體的綜合汽車市場。初步設計主展廳4萬平方米，建筑面積10萬-12萬平方米，是現(xiàn)在的5倍。另外還新增加油站、零配件市場、汽車用品市場，并有專門的試乘試駕場地。

　　未來的汽車市場什么樣？

　　新亞市能否續(xù)寫亞市的輝煌？這不僅是經銷商們的疑問，也是行業(yè)內人士的疑問。而在眼下，汽車專賣店專業(yè)化、綜合化的汽車服務已經在沖擊著目前的有形汽車市場。關于這一點也有不同的看法，一種認為汽車專賣店專業(yè)化服務最終會替代有形汽車市場；另一種看法認為，在相當長的時間內，汽車市場所具有的規(guī)模化根本是專賣店無法比擬的。

　　北京市流通協(xié)會會長盧錦華說：“目前的‘4S’店是以打廠家品牌為主要目的的，在經營上有一定的優(yōu)勢。比如在美國，一般都是一個投資方有多家‘3S’店，分別分布在不同的地方，歐洲也同樣以專賣店為主要銷售模式?！?/P>

　　“但是，這種形式在國外是適應的，在國內就要區(qū)別對待了。”盧錦華說，在國外，汽車品牌的認知度比較高，消費者選車往往是先看品牌，然后選擇車型；而在國內正好相反，消費者買什么樣的車決心往往不好下，只有通過市場盡可能了解所有各個汽車品牌的信息，才能最終決定買什么樣的車，市場恰恰是具備這一功能的。另外，汽車市場的規(guī)模化效應也是目前汽車專賣店所不具備的。

　　反對者則認為，未來幾年，汽車的競爭將上升到品牌的競爭，而專賣店正是廠家打造自己品牌的窗口。隨著這些專賣店分布越來越合理化，專賣店所具有的切身的專業(yè)化服務是有形汽車市場所不具備的。而眼下，有形汽車市場面臨最大的問題是規(guī)?；枨蟀犭x市區(qū)。

　　但是，對于新亞市轉型有著切身體會的蘇暉認為，建立大型的綜合化的汽車市場是未來汽車市場的雛形，消費者到市場幾乎可以完成從買車、上牌、貸款、上車險、裝飾、維修、休閑等多功能一體化服務。當然，多品牌、多車型的整車銷售仍然是聚集市場人氣的重中之重。

　　從目前現(xiàn)有汽車市場的經營情況來看，近年來汽車市場持續(xù)走強讓汽車市場可謂是火了一把。北邊新建成位于回龍觀附近的歐德寶汽車市場招商情況良好，目前市場方面正在大力宣傳，爭取在年內能成為吸引北部地區(qū)消費群的首家汽車市場；西北四環(huán)內的中聯(lián)汽車市場利用地理位置的優(yōu)勢，試圖做大現(xiàn)有的市場份額。據(jù)了解，中聯(lián)汽車市場品牌專賣店已經達到了創(chuàng)紀錄的65家，經營的汽車品牌達到80余種，同時還有11個正在建設的新展廳；再往南，北方汽車市場在去年同比增長40%的基礎之上，大打“誠信”品牌；東部地區(qū)的青年路汽車城被認為可能是距離北京核心地帶最近的汽車市場，目前一些大型的汽車專賣店已經開始入市經營，但是由于地處繁華地段，一些規(guī)模較小的經銷商望而卻步。

　　南四環(huán)開始形成汽車商圈

　　而在南四環(huán)，伴隨著北方車輛大世界搬遷至南四環(huán)，以北京舊機動車市場為核心的南四環(huán)汽車交易正在形成北京新的汽車銷售商圈。南四環(huán)正在形成以各種新舊車專賣、修理為主，各種品牌專賣店為輔的新的汽車交易模式。

　　北京舊機動車交易市場董事長李振生說：“經過近兩年的努力(從位于二環(huán)路的菜戶營搬入新址)，到目前為止，北京二手車市場已經成為占據(jù)北京市90%舊車交易量的大型二手車市場，下一步，市場將利用天然的地理和土地資源，形成新舊車互補的綜合市場。”

　　而原來位于南三環(huán)的北方車輛大世界由于拆遷原因，已經開始全盤搬入該市場南邊，和正在籌建的中國汽車博物館形成呼應。據(jù)了解，該市場現(xiàn)在已經舉行開市儀式。

　　在該地區(qū)一家專賣店的業(yè)務人員說：“去年，這里根本沒有現(xiàn)在的這種景象，但是現(xiàn)在，汽車商圈的氛圍很濃，房價也提高了很多。其中最重要的原因是北京車管所要在今年搬入大紅門四環(huán)邊上，方便辦理各種買賣車手續(xù)。”

　　特色經營是汽車市場競爭的必然

　　再往東，四環(huán)路兩邊的汽車專賣店林立，一直延伸至北京亦莊開發(fā)區(qū)的經開汽車匯展中心。據(jù)悉，該中心剛剛結束了探討汽車經營方式的論壇，準備適時調整經營思路，試圖在東南部打造一個主營進口車的高端汽車市場。目前該中心已經開始準備今年11月份的國際運動汽車展，找尋特色經營的思路。

　　“鑒于目前發(fā)展態(tài)勢，二手車市場將利用現(xiàn)有800畝土地，打造南四環(huán)汽車商圈的核心地位?！崩钫裆f，“我們計劃在現(xiàn)有市場的基礎上，今年八九月份完成二期擴建，并在南五環(huán)再開業(yè)一個占地300畝的新市場?！?/P>

　　按照計劃，屆時，在這一區(qū)域，將形成新舊車交易為主的綜合汽車市場。其中包括96家新車專賣，200家舊車經紀公司，全部新舊車交易采用“一站式”服務，使消費者能在短時間內完成新車上牌、舊車過戶手續(xù)。另外，還將建立汽車金融中心。目前，該市場已經進入前期招商階段。

　　業(yè)內普遍認為，隨著汽車市場競爭加劇，圍繞亞市搬遷所開始的經銷商分流將在所難免，究竟哪種形式的汽車市場能最終勝出，還要看起決定作用的市場因素。畢竟亞市的今天是和持續(xù)高速增長的國內汽車工業(yè)發(fā)展分不開的。

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