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山路試駕斯巴魯BRZ 駕駛技術(shù)成最大瓶頸

2013-09-27 00:07:11 作者:吳穎

專訪斯巴魯(中國(guó))市場(chǎng)部部長(zhǎng)武藤毅先生與龐大集團(tuán)股東代表李金勇先生

  9月24日,在本次試駕會(huì)前有幸采訪到斯巴魯(中國(guó))市場(chǎng)部部長(zhǎng)武藤毅先生與龐大集團(tuán)股東代表李金勇先生。他們分別針對(duì)斯巴魯BRZ、斯巴魯(中國(guó))與龐大集團(tuán)合資成立新銷售公司、中國(guó)區(qū)銷售情況、未來發(fā)展動(dòng)態(tài)等話題一一回應(yīng)在場(chǎng)記者的問答。

專訪圖

  2013年10月1日起結(jié)束斯巴魯在中國(guó)的銷售格局

  深受業(yè)界關(guān)注的斯巴魯汽車(中國(guó))有限公司和龐大集團(tuán)合資組建銷售公司事宜已經(jīng)塵埃落定,所有事項(xiàng)都在按計(jì)劃推進(jìn),斯巴魯汽車在中國(guó)將步入新的銷售格局。“自9月初新公司第一次召開會(huì)議后,目前它已經(jīng)在正常運(yùn)作了,而且將從10月1日起正式結(jié)束斯巴魯在中國(guó)目前的區(qū)域格局。”龐大集團(tuán)股東代表李金勇介紹,“新成立的合資銷售公司解決了斯巴魯汽車對(duì)中國(guó)文化交流、市場(chǎng)了解等方面的障礙,并且仍將繼續(xù)朝著提高客戶滿意度方面努力邁進(jìn)。”

  2015年中國(guó)市場(chǎng)將有200家經(jīng)銷商

  李金勇透露,新合資銷售公司已經(jīng)做好了未來兩年的規(guī)劃,到2015年預(yù)計(jì)將會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)新開超過200家斯巴魯汽車4S店,并且年銷量將超10萬輛。這和斯巴魯計(jì)劃的2015-2016財(cái)年(2015年4月1日至2016年3月31日)在華年銷量達(dá)到10萬輛的目標(biāo)相一致。

  相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,斯巴魯2012年在華銷量4.35萬輛,2013年在華銷量目標(biāo)定為5.75萬輛。顯然要在短短兩年內(nèi)銷量翻兩倍必須改變現(xiàn)有的營(yíng)銷模式和品牌推廣方式。
 
  保障現(xiàn)有斯巴魯經(jīng)銷商利益 新建店向二三線城市下沉
 
  “至于經(jīng)銷商渠道建設(shè)方面,斯巴魯也會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整。”李金勇說道:“隨著斯巴魯產(chǎn)品線的豐富,消費(fèi)者的喜愛以及品牌知名度的提高,要為消費(fèi)者提供良好的服務(wù),縮小服務(wù)半徑,在這個(gè)前提下,也將會(huì)在二三線城市設(shè)計(jì)斯巴魯經(jīng)銷商。同時(shí)通過經(jīng)銷商滿意度的提升,使斯巴魯汽車經(jīng)銷商渠道建設(shè)越來越健康、合理,使品牌新鄉(xiāng)和用戶滿意度進(jìn)一步提升。”
 
  雖然斯巴魯汽車謀求在中國(guó)合資生產(chǎn)方面受到政府層面上的阻力而未果,但是這次斯巴魯巧妙地從合資銷售方面推進(jìn),把斯巴魯汽車的銷量提升愿望寄托在擁有絕對(duì)多數(shù)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的龐大集團(tuán)身上。
 
  據(jù)了解,今年1月下旬,斯巴魯(中國(guó))就與龐大簽訂了合資協(xié)議,注冊(cè)資金29.5億日元,投資總額90億日元。根據(jù)協(xié)議,斯巴魯母公司富士重工和龐大分別出資60%和40%組建合資銷售公司,名稱仍保持原來的“斯巴魯汽車(中國(guó))有限公司”不變。合資公司按計(jì)劃在5月掛牌,7月運(yùn)營(yíng),10月1日正式接替原來的區(qū)域代理商管理國(guó)內(nèi)所有斯巴魯專賣店,全權(quán)負(fù)責(zé)斯巴魯在中國(guó)內(nèi)地的進(jìn)口整車銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)。

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