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據(jù)《北京晨報(bào)》報(bào)道：日前，上海通用“別克誠(chéng)新二手車”經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)正式開始在全國(guó)范圍鋪開。同時(shí)，有消息稱上海大眾二手車業(yè)務(wù)正全面展開。廣州本田也有人士透露，他們希望年內(nèi)能夠開始自己的二手車交易業(yè)務(wù)……
賣完新車賣舊車
日前從上海通用汽車公司傳出消息，“別克誠(chéng)新二手車”經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)正式開始在全國(guó)范圍鋪開。今年他們開展二手車業(yè)務(wù)的別克專賣店將達(dá)到５０家，以構(gòu)筑成國(guó)內(nèi)最大的“二手車”經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。
此外，有消息稱上海大眾二手車業(yè)務(wù)也正全面鋪開，其高層已經(jīng)完成了對(duì)德國(guó)二手車經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的考察，預(yù)計(jì)今年將在國(guó)內(nèi)的１０家專賣店設(shè)立二手車專賣區(qū)。
這種想法不只停留在少數(shù)的廠家中，事實(shí)上，廣州本田有關(guān)人士也在日前透露，他們希望年內(nèi)能夠開始自己的二手車交易業(yè)務(wù)。不僅將其作為一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源，而且作為應(yīng)顧客需求而延伸的產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。
又一塊巨大市場(chǎng)
這些整車廠進(jìn)軍二手車市場(chǎng)有充足的理由，因?yàn)橹袊?guó)這一市場(chǎng)是非常巨大的。
一組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)二手車交易市場(chǎng)發(fā)展迅速，２００２年全國(guó)二手車交易達(dá)到７１３３２６輛，占２００２年汽車總交易量３４０萬(wàn)輛的２２％，其中轎車占３４％。今年一季度全國(guó)１１６家舊機(jī)動(dòng)車交易中心市場(chǎng)更是共交易二手車１８５２９０輛，同比增長(zhǎng)４９．６％。
但這還僅僅是個(gè)開始，因?yàn)楦鶕?jù)發(fā)達(dá)國(guó)家車市發(fā)展的規(guī)律，隨著汽車進(jìn)入家庭，二手車交易是帶動(dòng)整個(gè)汽車市場(chǎng)的一個(gè)極為重要方面，也是拉動(dòng)新車生產(chǎn)和銷售的重要力量。２００２年北美汽車市場(chǎng)交易量為６０００多萬(wàn)輛，二手車就占了交易量的７４％。
同時(shí)，整車廠涉足二手車業(yè)務(wù)，還可以促進(jìn)新車的銷售。比如“舊車置換業(yè)務(wù)”，車主可以將其他品牌的汽車與上海通用的別克進(jìn)行置換。通過(guò)這種方法，上海通用把其他品牌的車主變成了自己的客戶。
整車廠也有劣勢(shì)
“廠家做二手車是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。”據(jù)上海通用有關(guān)人士介紹，首先是品牌化的管理和國(guó)際化的操作流程，以及獨(dú)家提供的二手車認(rèn)證、二手車質(zhì)量保證。以買賣二手車為例，上海通用授權(quán)的二手車經(jīng)銷商可以利用獨(dú)立的客戶資料庫(kù)，完成對(duì)每輛車的查詢，這是任何現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)公司都做不到的。另外對(duì)于經(jīng)銷商銷售二手車，廠家可以提供６個(gè)月或一萬(wàn)公里的保修。這無(wú)疑給購(gòu)買二手車時(shí)害怕上當(dāng)受騙的消費(fèi)者吃了定心丸。
同時(shí)，廠家介入，其翻新、保修和特有的金融服務(wù)都是傳統(tǒng)的舊車經(jīng)紀(jì)公司所不具有的，這都會(huì)使購(gòu)買二手車的消費(fèi)者從中受益。
但是，廠家做二手車顯然也存在著缺陷。由于廠家二手車品牌單一，缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)上最初并不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。廠家的經(jīng)銷商要做好二手車經(jīng)營(yíng)，可能需要和市場(chǎng)有一個(gè)合作的關(guān)系，入市經(jīng)營(yíng)。因此，即使整車廠發(fā)展順利，在二手車市場(chǎng)可能也要和傳統(tǒng)市場(chǎng)并行一陣兒。
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