本屆廣州國(guó)際車(chē)展上，雷克薩斯派出前所未有的強(qiáng)大陣容參展，包括雷克薩斯IS等6款進(jìn)口車(chē)及一款概念車(chē)。2005年是《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理辦法》剛剛實(shí)施的第一年，也是雷克薩斯在中國(guó)發(fā)力的一年。今年3月豐田中國(guó)投資公司成為雷克薩斯品牌在華的總代理，北京、廣州、上海、深圳等地的8家專(zhuān)賣(mài)店陸續(xù)開(kāi)業(yè)。據(jù)了解，至明年年初，專(zhuān)賣(mài)店數(shù)目將增至12家。作為豐田中國(guó)投資公司副總經(jīng)理、雷克薩斯在中國(guó)業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)人曾林堂就雷克薩斯的戰(zhàn)略接受了本報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)。 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高于預(yù)期 記者：能否透露今年雷克薩斯的銷(xiāo)售情況？ 曾林堂：銷(xiāo)售的數(shù)字我不便公布。因?yàn)槲覀兊睦砟钍冀K是更重視質(zhì)量而非數(shù)量，如果公布這個(gè)數(shù)量，我擔(dān)心我們就抓不住重點(diǎn)了。按我們現(xiàn)在的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售量及很多方面的指標(biāo)比我們此前預(yù)期高。所以，我們非常開(kāi)心。 記者：雷克薩斯在華哪一款車(chē)銷(xiāo)量最大？ 曾林堂：雷克薩斯有很多車(chē)型，包括LS、RX、GS、IS、SC、LX等6款車(chē)，LS430、GS430/ 300、RX300三款車(chē)的銷(xiāo)量差不多，各占整個(gè)LEXUS雷克薩斯銷(xiāo)售量的26％左右。 IS轎車(chē)有可能引入 記者：今年雷克薩斯引入中國(guó)銷(xiāo)售的新車(chē)型很多，公司的策略是什么？ 曾林堂：我加入雷克薩斯的中國(guó)公司時(shí)跟媒體有一個(gè)承諾，我會(huì)盡最大的努力，爭(zhēng)取以最新的型號(hào)和高級(jí)的配置來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。所以今年3月，我們已引進(jìn)新款GS430和GS300.到8月份時(shí)我們引入LX470，還有豪華版的跑車(chē)SC430. 在本次車(chē)展中，大家看到了新款I(lǐng)S.現(xiàn)在我們正跟總部討論，爭(zhēng)取能在明年第一季度內(nèi)把IS引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)明年還有其他新款車(chē)型引入中國(guó)，現(xiàn)在不方便公布。 
記者：雷克薩斯的銷(xiāo)售店在中國(guó)4S店的建設(shè)上創(chuàng)下了新標(biāo)桿，這也意味著經(jīng)銷(xiāo)商的投入非常大，他們現(xiàn)在能否賺錢(qián)？ 曾林堂：每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的回報(bào)雷克薩斯會(huì)非常關(guān)注。每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都是雷克薩斯的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作伙伴，他們也意識(shí)到這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資。第一批經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)已10個(gè)多月了，現(xiàn)在每個(gè)店的業(yè)績(jī)比預(yù)期要好。 未來(lái)可能?chē)?guó)產(chǎn)化 記者：寶馬、奔馳都已在中國(guó)生產(chǎn)，前段時(shí)間我們也聽(tīng)說(shuō)雷克薩斯在做相關(guān)方面的調(diào)研，雷克薩斯是否也會(huì)考慮將車(chē)型放到中國(guó)生產(chǎn)？ 曾林堂：你說(shuō)的很對(duì)。你所看到雷克薩斯的車(chē)，現(xiàn)在只有RX330一款車(chē)在日本以外的國(guó)家生產(chǎn)，其他所有的型號(hào)都是在日本生產(chǎn)。LEXUS在美國(guó)也發(fā)展13年時(shí)間了，2003年才開(kāi)始本地生產(chǎn)。但在中國(guó)，我們的看法是，我們非常重視中國(guó)，但是從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，如果把一個(gè)型號(hào)放在本地生產(chǎn)的話(huà)，每一年的生產(chǎn)量跟銷(xiāo)售量一定要有大約3到5萬(wàn)臺(tái)�，F(xiàn)在對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還早了一點(diǎn)。但是我不排除將來(lái)有這樣的可能。 |
