三問(wèn)：車價(jià)豈能擠“一盆水”  

    中國(guó)汽車市場(chǎng)出現(xiàn)砍價(jià)的風(fēng)氣對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)司空見(jiàn)慣，然而從國(guó)外汽車工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這種現(xiàn)象卻讓人很難理解。買一輛車要跑３家以上的４Ｓ店、去５趟以上的車市才能找到真正的最低價(jià)，這大大增加了消費(fèi)者購(gòu)車的過(guò)程成本。價(jià)格沒(méi)有公信力，使中國(guó)消費(fèi)者飽受痛苦，最終導(dǎo)致企業(yè)的各種宣傳投入付諸東流，汽車產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都陷入重復(fù)投入和資源浪費(fèi)的危機(jī)。

  �W上市一個(gè)月砍價(jià)8000元

�W�W最近渴望買車的王先生被車市上云山霧罩的砍價(jià)鬧得不敢出手，他對(duì)記者說(shuō)：“昨天看到北京現(xiàn)代御翔優(yōu)惠２０００元的消息實(shí)在動(dòng)心，跑到４Ｓ店里一砍價(jià)，如果當(dāng)時(shí)提車能夠優(yōu)惠５０００元�！蓖跸壬�心里一下高興了，正準(zhǔn)備拿下的時(shí)候，老婆勸住自己，說(shuō)在另一家４Ｓ店有個(gè)熟人，辦手續(xù)方便。可誰(shuí)想到第二天一去，這位“熟人”還沒(méi)等砍價(jià)就說(shuō)：“咱們既然是熟人，最多便宜８０００元，這車?yán)麧?rùn)就１２０００元，這是最低的了�！蓖跸壬�被如此沒(méi)譜的砍價(jià)忽悠得摸不著北，心里合計(jì)：這剛上市的新車就能砍價(jià)８０００元，還是再等等吧。

�W�W據(jù)記者了解，曾有國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)為了控制產(chǎn)品利潤(rùn)，嚴(yán)厲打擊經(jīng)銷商和消費(fèi)者的私自砍價(jià)，立出的規(guī)矩就是消費(fèi)者可以舉報(bào)經(jīng)銷商的私自讓利行為，也曾有部分經(jīng)銷商因此受到５萬(wàn)元的罰金，但是有專家分析表示，價(jià)格是左右消費(fèi)者的最關(guān)鍵因素，穩(wěn)定市場(chǎng)零售價(jià)和消費(fèi)者心理關(guān)鍵還是要看企業(yè)的定價(jià)策略和營(yíng)銷手段。如果企業(yè)在最初的環(huán)節(jié)不能合理規(guī)劃整個(gè)銷售過(guò)程，就會(huì)給消費(fèi)者和經(jīng)銷商砍價(jià)留下余地。

�W�W砍出低價(jià)砍不出好車

�W�W一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，消費(fèi)者也許能在車市上砍出低價(jià)，但肯定砍不出一輛好車。他向記者介紹，不同企業(yè)對(duì)于價(jià)格的策略不同，能夠提供良好售后服務(wù)和質(zhì)量保證的企業(yè)價(jià)格往往非常穩(wěn)定。上海通用公關(guān)部經(jīng)理郭風(fēng)蘭則表示，作為消費(fèi)者，尋求同樣商品的最低價(jià)格是最正常不過(guò)的心理。但一味地追求最低價(jià)格也許并不合算，因?yàn)橛械纳碳覐拈L(zhǎng)遠(yuǎn)打算，能夠?yàn)轭櫩吞峁╅L(zhǎng)期、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這也需要運(yùn)作成本，其中的一部分在車價(jià)中包含。

�W�W中國(guó)汽車工業(yè)咨詢公司分析師賈新光分析表示，短期逐利的商家由于沒(méi)有良好的服務(wù)這部分成本，可以開出更低的價(jià)格，用戶在需要售后服務(wù)的時(shí)候就會(huì)遇到困難，將花費(fèi)更多的錢財(cái)，還浪費(fèi)了時(shí)間和精力。所以，買車時(shí)先進(jìn)行綜合考慮，不盲目追求低價(jià)。