7月的熱浪席卷全國，而由凱迪拉克華東地區(qū)經(jīng)銷商聯(lián)盟引發(fā)的新一輪豪車熱銷浪潮可能比天氣更熱!據(jù)悉，上海、浙江、江蘇、安徽等地凱迪拉克經(jīng)銷商推出了行業(yè)內(nèi)獨一無二的“價值尊崇”行動——新sls賽威“領先尊享貴賓專案”。

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    這項“領先尊享貴賓專案”之所以獨一無二，是因為它創(chuàng)新推出了保值回購的內(nèi)容。具體說來就是消費者購買了凱迪拉克新SLS賽威3.0L車型時簽訂相應的合同，客戶在正常履行合同的情況下，兩年后合同到期再置換凱迪拉克品牌新車時，原購車輛將由經(jīng)銷商以八折的價格回購！如此的保值回購政策不僅在華東，就算在中國市場也絕對是頭一遭。

    對于“兩年八折回購”的市場意義，筆者采訪了華東最大的凱迪拉克經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商老總表示，“領先尊享貴賓專案”讓車主兩年后可以原車價的八折再換購新車，這無疑讓賽威的保值性無與倫比！而且再次購買的凱迪拉克新車無疑會是當時同類車型中藝術與科技拔尖的新一代凱迪拉克車型。“領先尊享貴賓專案”無疑更加突出了凱迪拉克“價值尊崇”新消費主張的價值，也為膠著中的華東豪華車市開辟了全新的營銷視野。

    “這種全新價值理念僅為華東地區(qū)凱迪拉克新賽威的客戶獨享！”一位華東地區(qū)凱迪拉克銷售經(jīng)理這樣說道，“近年來隨著汽車市場趨于理性價值的回歸，‘保值率’日益成為汽車消費者關注的焦點，而保值問題在豪華車市場尤為敏感。我們在國內(nèi)豪華車市場上率先推出增值換購計劃，可以完全消除消費者在保值率方面的顧慮，我們通過自己的創(chuàng)新營銷模式讓新賽威的市場保值率遠高于同類車型。”

    值得注意的是，與高端消費人群密切相連的凱迪拉克近年來在金融與價值營銷方面可謂重拳連出，之前該品牌首創(chuàng)的5050“平衡先享理財專案”，開創(chuàng)了新的智慧分期購車模式，該金融創(chuàng)新不僅為豪華車所競相仿效，并已經(jīng)成為風靡汽車市場的新營銷典范；而近期由華東地區(qū)凱迪拉克經(jīng)銷商聯(lián)手推出的領先尊享貴賓專案，足以讓注重內(nèi)在價值的豪車車主們享受豪華車尊貴感受的同時增加一分市場上不曾有過的價值保障。