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優(yōu)惠養(yǎng)車

上海大眾正式啟動(dòng)“南方戰(zhàn)略”市場陣地戰(zhàn)原創(chuàng)

2009-12-11 17:19:09 來源: PCauto 作者:zhangmei
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  營銷網(wǎng)絡(luò)布局全面升級(jí) 戰(zhàn)略市場全面發(fā)力

  華南地區(qū)一直是汽車界兵家必爭之地,然而這個(gè)關(guān)鍵之地,豐田、本田、日產(chǎn)三大日系巨頭三年來一直占據(jù)著半壁江山。但是,在2009年11月22日,大眾汽車集團(tuán)(中國)偕同上海大眾一汽-大眾正式啟動(dòng)了備受中國汽車業(yè)關(guān)注的“南方戰(zhàn)略”,吹響了進(jìn)軍華南市場的集結(jié)號(hào)。

  上海大眾汽車有限公司總經(jīng)理劉堅(jiān)先生表示:“上海大眾將繼續(xù)秉承‘追求卓越 永爭第一’的企業(yè)核心價(jià)值,對企業(yè)的未來進(jìn)行縝密布局,依托對中國市場的準(zhǔn)確把握,不斷提升上海大眾產(chǎn)品、質(zhì)量、渠道、人才、品牌和成本方面的核心競爭力。此次攜手大眾汽車集團(tuán)(中國)與一汽-大眾向南方市場進(jìn)發(fā),我們將以鍥而不舍、奮勇爭先的精神和行動(dòng)在南方市場開創(chuàng)新局面,譜寫新篇章。”

  黃金沃土,志在必得

  華南地區(qū)創(chuàng)造的GDP幾近中國GDP的三分之一。這里是中國改革開放的最前沿,中國經(jīng)濟(jì)奇跡由此肇始。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和財(cái)富的迅速積累,讓這里成為了車企的沃土。

  上海大眾相關(guān)人士透露,上海大眾目前正在積極推進(jìn)“南方戰(zhàn)略”,旨在通過對銷售與市場、客戶與服務(wù)、產(chǎn)品與技術(shù)、地區(qū)貢獻(xiàn)等四個(gè)領(lǐng)域的提升,全面實(shí)現(xiàn)上海大眾汽車在浙江、江西、福建、廣東、廣西、海南等南方六省及自治區(qū)的具體戰(zhàn)略目標(biāo),將南方市場占有率提升到公司在全國的平均市場占有率水平。尤其是在網(wǎng)絡(luò)布局的整合與升級(jí)方面,將不惜重金,狠打一場漂亮的市場營銷狙擊戰(zhàn)。

  布局終端,挺進(jìn)華南

  眾所周知,上海大眾歷來對營銷網(wǎng)絡(luò)格外重視,目前上海大眾VW品牌及SKODA品牌“四位一體”特許經(jīng)銷商和特約維修站總計(jì)已經(jīng)超過700多家,全國地級(jí)市覆蓋率超過78%,在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時(shí),江蘇、浙閩、山東、西南、華中以及南部沿海區(qū)域市場份額均得到穩(wěn)步提升。

  上海大眾營銷負(fù)責(zé)人也透露,上海大眾一直以來都很重視華南市場的開拓,目前,上海大眾已經(jīng)派出了最優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),在這里投入了巨大的資金和技術(shù)支持,為未來的發(fā)展與增長做好了鋪墊。斯柯達(dá)品牌導(dǎo)入上海大眾之后,也迅速在華南地區(qū)建立網(wǎng)絡(luò),截至10月份,斯柯達(dá)在華南地區(qū)的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已增至21個(gè)。而為了配合南方戰(zhàn)略,10月份斯柯達(dá)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)開始提速,當(dāng)月就增加了福建漳州、龍巖和廣西柳州三個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。上海大眾斯柯達(dá)品牌華南銷售負(fù)責(zé)人表示:“斯柯達(dá)在華南五省的市場占有率已經(jīng)從今年年初的0.9%提升至目前的1.36%,發(fā)展勢頭非常喜人。”

  全軍進(jìn)發(fā),逐一較量

  隨著上海大眾產(chǎn)品線的豐富,上海大眾產(chǎn)品的整體市場競爭力得到提升。“萬輛”俱樂部的常青樹POLO所向披靡,其完整的家族譜系、良好的口碑、穩(wěn)定的銷量讓其他許多A0級(jí)車自愧不如。而上海大眾在廣東汽車市場的品牌基礎(chǔ)良好,提升空間巨大。上海大眾的朗逸、明銳在華南市場的銷售勢頭不減,讓日系車壓力陡增。

  除此之外,11月24日舉行的廣州車展上,隨著Tiguan途觀和朗逸1.4TSI的隆重登場,上海大眾的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步完善,上海大眾的整體戰(zhàn)斗力必然提升。作為上海大眾的第一款suv車型,途觀是由上海大眾設(shè)計(jì)中心和德國大眾設(shè)計(jì)總部合作開發(fā)完成,完美保留了原型車精良的品質(zhì)、領(lǐng)先的駕駛樂趣和尖端高新科技,同時(shí)兼顧中國消費(fèi)者獨(dú)特的審美需求和中國市場特點(diǎn),在外觀、功能和舒適性方面均進(jìn)行了提升。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,途觀必將掀起一陣德系SUV的風(fēng)潮,將對日系SUV形成強(qiáng)力沖擊。

  技術(shù)領(lǐng)先,源源動(dòng)力

  先進(jìn)的技術(shù)也將不斷提高上海大眾爭奪南方市場份額的競爭力。自2007年斯柯達(dá)明銳率先配備TSI發(fā)動(dòng)機(jī)開始,短短兩年內(nèi)先進(jìn)的TSI系列發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)在上海大眾產(chǎn)品上廣泛搭載,而最先進(jìn)的DSG變速箱也將于近期在產(chǎn)品上進(jìn)行配備。預(yù)計(jì)未來兩年,上海大眾將有超過半數(shù)適宜車型將采用TSI或DSG技術(shù)。

  正所謂山雨欲來風(fēng)滿樓,布局千里,全軍進(jìn)發(fā)的上海大眾如今正憑借著一系列精良工藝和領(lǐng)先技術(shù),直擊華南汽車市場的戰(zhàn)略要地。一幕好戲正在上演,其結(jié)果讓我們拭目以待!