內(nèi)功修煉見成果 榮威09爆發(fā)的啟示原創(chuàng)
榮威550自上市以來,銷量一路攀升,在7月份,更是創(chuàng)下了月銷量近7000輛的歷史性佳績。這足以證明榮威550的“數(shù)字化”概念已經(jīng)深入消費者內(nèi)心,更重要的是榮威在實際駕馭中展現(xiàn)的“數(shù)字化”高科技操控名副其實。并且僅僅1年多的時間里,榮威品牌認(rèn)知度由34%攀升至88%,成為所有汽車品牌知名度提升幅度最大的品牌之一。
一位汽車行業(yè)的資深人士表示,“短期的汽車熱銷局面是一種經(jīng)常性的現(xiàn)象,這可以依靠汽車廠家的營銷戰(zhàn)術(shù)而獲得。但是,長時間地維持熱銷局面,絕不是靠簡單的營銷戰(zhàn)術(shù)能夠獲得的,廠家背后的努力才是值得關(guān)注的”。
據(jù)了解,榮威550的高品質(zhì)一直是被消費者稱道的亮點,也是其占據(jù)市場制高點的一個砝碼。每一輛榮威550的下線都經(jīng)過了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測和其他一系列嚴(yán)格的質(zhì)量管控程序。可以說,正是高品質(zhì)保證了榮威550長時間的熱銷局面。在榮威550的整個生產(chǎn)制造過程中,高品質(zhì)一直被強調(diào)和要求。其實,這些都是上海汽車對“質(zhì)量是自主品牌的生命”的具體落實和實踐。
如果將產(chǎn)品品質(zhì)稱為“武功的招數(shù)”,它是吸引消費者的因素之一,那優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)便是“內(nèi)功心法”,則是贏得消費者的更深層次因素。隨著汽車市場競爭格局的變化,消費者正在從單純的產(chǎn)品訴求到以服務(wù)訴求為主導(dǎo)階段的轉(zhuǎn)變,服務(wù)成為企業(yè)在新競爭時代中決勝的重要籌碼。榮威550不但繼續(xù)保持了銷量的穩(wěn)步增長,呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭,同時,榮威550的車主也對其產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)也是贊賞有加。消費者口碑的大幅提升帶動了品牌美譽度的快速提升,榮威品牌已經(jīng)成為國內(nèi)高端自主品牌的代表。在最新的J.D.POWER滿意度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,榮威在所有品牌里僅次于奔馳占第四位,其次為寶馬和豐田,并在所有國產(chǎn)品牌中排名第一。
上汽獨有的尊榮服務(wù)是國內(nèi)第一個將銷售、售后、金融及二手車等各個方面包含其中的服務(wù)品牌。“尊榮體驗”的很多服務(wù)內(nèi)容在國內(nèi)都屬于首開先河,尤其是4項差異化服務(wù),包括修補漆終身保修承諾、6:30-8:30檔的早間預(yù)約接車服務(wù)、對客戶作出維修進度時間以及維修質(zhì)量的承諾以及在維修等待中還提供1小時維修進度告知服務(wù)讓客戶安心、放心。
09年上半年,上汽對自己的尊榮服務(wù)進行了全面升級,推出了尊榮服務(wù)品牌“大客戶專享”活動;顒右螅掀酆蠓⻊(wù)中心根據(jù)已定的時間,服務(wù)人員統(tǒng)一著裝、攜帶現(xiàn)代專業(yè)的檢測設(shè)備前往預(yù)約的地點,對用戶車輛進行檢測和維修。服務(wù)項目包括12+8服務(wù)、T5檢測、故障問題解決、內(nèi)飾清潔、現(xiàn)場答疑調(diào)研等;顒硬粌H節(jié)省了用戶的大量精力和時間,也讓用戶們輕松地體驗到了高質(zhì)量的、專業(yè)化的服務(wù)。
在一系列上升的銷售數(shù)據(jù)背后,正是上汽榮威品牌在品質(zhì)、服務(wù)和營銷等多方面孜孜不倦的追求。正是這種“由內(nèi)而外”的發(fā)展戰(zhàn)略維持了榮威550的長時間熱銷局面,相當(dāng)值得其他中國車企借鑒。