斯柯達(dá)明銳自2007年6月6日上市以來，短短一年光景，累計(jì)銷量已達(dá)到6萬輛，這意味著斯柯達(dá)僅憑明銳一款車型，就已經(jīng)躋身車市主流品牌之列。這在當(dāng)下白熱化的汽車營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不能不算一個(gè)奇跡，分析其營(yíng)銷門道，確有可圈可點(diǎn)的過人之處。

　　靠精準(zhǔn)定位打出市場(chǎng)

　　目前消費(fèi)者越來越理性，對(duì)汽車的選擇也越來越挑剔，在新產(chǎn)品層出不窮的當(dāng)下，僅憑產(chǎn)品新已經(jīng)無法對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力，突出產(chǎn)品的差異化才能占領(lǐng)市場(chǎng)，只有在‘精’字上下足功夫，才能立于不敗之地。

　　Octavia明銳是一款獨(dú)具特色的中高級(jí)轎車，擁有獨(dú)立于其他同類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。源自PQ35平臺(tái)的可靠品質(zhì)，1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)的卓越動(dòng)力，Tiptronic 6變速箱的流暢操控，歐洲風(fēng)情的五門掀背式設(shè)計(jì)，以及極具人性化的內(nèi)部空間和高端的配置，把“精”字發(fā)揮到了極致。而其消費(fèi)人群定位主要集中在社會(huì)中堅(jiān)力量，擁有相當(dāng)學(xué)歷背景和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)生活有著自己的思考和品味的智慧派實(shí)力人士，更是以精準(zhǔn)的定位讓Octavia明銳開張之初就找到自己的準(zhǔn)確市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)這樣的定位曾經(jīng)被質(zhì)疑，過于明確的消費(fèi)群定位是否會(huì)有營(yíng)銷局限，但從一年經(jīng)銷商方面得到的銷售情況來看，最初設(shè)定的目標(biāo)消費(fèi)群體和實(shí)際消費(fèi)群確實(shí)吻合度相當(dāng)高，而以這個(gè)定位為突破口，確實(shí)達(dá)到了擊中一點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。

　　靠堅(jiān)挺價(jià)格保持形象

　　作為一個(gè)全新的品牌，斯柯達(dá)僅憑一款車型就實(shí)現(xiàn)了6萬輛的年銷量，這個(gè)成績(jī)?cè)诮�年來的車市中也確不多見。自2007年6月6日正式上市后，僅半年時(shí)間，明銳便以31802輛的成績(jī)超額完成了2007年銷量目標(biāo)。進(jìn)入2008年，明銳的銷量繼續(xù)攀升，一季度銷量超過17000輛，其中3月份銷量達(dá)到6700輛，創(chuàng)下上市以來的新高�！「�不容易的是，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有1萬元左右甚至接近2萬元的降價(jià)幅度不同，明銳自上市以來，價(jià)格一直保持目前A級(jí)車市場(chǎng)的堅(jiān)挺穩(wěn)定，這也樹立了斯柯達(dá)明銳在同級(jí)車中“最保值”的形象�！�
　
　　以往，大眾在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)處是技術(shù)領(lǐng)先，短處是市場(chǎng)營(yíng)銷較弱。產(chǎn)品在中國(guó)的不同細(xì)分市場(chǎng)，價(jià)格往往比對(duì)手高出一截，使得大眾車在不少消費(fèi)者心目中，幾乎等同于高價(jià)車。而此次上海大眾在斯柯達(dá)品牌的定價(jià)策略上，卻是放下身價(jià)，采取了精準(zhǔn)務(wù)實(shí)的策略。這樣的價(jià)格體系，確實(shí)為消費(fèi)者帶來了更務(wù)實(shí)的親和力。　　

　　可以說，上海大眾已經(jīng)開始改變數(shù)十年的競(jìng)爭(zhēng)模式，正在大力學(xué)習(xí)日系車內(nèi)飾精美、營(yíng)銷主導(dǎo)的策略。從前年上海大眾推出領(lǐng)馭起，這種苗頭已現(xiàn)端倪，領(lǐng)馭成功后，上海大眾已經(jīng)把這種策略完美地嫁接到了斯柯達(dá)明銳身上�！�
　
　　靠服務(wù)硬牌站住腳跟　
　　
　　一連串服務(wù)硬牌也是讓上海大眾斯柯達(dá)短短時(shí)間站住腳跟的重要原因。短短一年時(shí)間，上海大眾斯柯達(dá)在全國(guó)已經(jīng)有121家按國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的經(jīng)銷銷售網(wǎng)點(diǎn)，單店月均銷量水平居業(yè)內(nèi)前列，無論是產(chǎn)品還是服務(wù)都已經(jīng)獲得了中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，成為車市的主流品牌之一。

　　在2007年的消費(fèi)者銷售滿意度調(diào)查評(píng)選中，斯柯達(dá)品牌更是榮獲第一名，并在全國(guó)轎車用戶滿意度測(cè)評(píng)報(bào)告中獲得最高分。這和斯柯達(dá)品牌在全球以服務(wù)見長(zhǎng)不無關(guān)系，連續(xù)11年獲得歐洲J。D�！�POWER消費(fèi)者滿意度調(diào)查前五位。進(jìn)入中國(guó)之后，服務(wù)到今年年底不僅沒有走樣，而且根據(jù)國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況，將會(huì)有200家左右斯柯達(dá)品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)，初步建立一個(gè)遍布全國(guó)、并輻射二三級(jí)城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)可靠消息，斯柯達(dá)還將推出Human Touch服務(wù)品牌。

　　在4月剛剛結(jié)束的北京車展上，斯柯達(dá)品牌高層透露，斯柯達(dá)全年銷量目標(biāo)鎖定6.8萬輛，中國(guó)首發(fā)的Fabia轎車將于年內(nèi)上市，明年，斯柯達(dá)旗艦車型——速派也將在上海大眾投產(chǎn)，而斯柯達(dá)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)是到2010年占有3％的市場(chǎng)份額。以目前的市場(chǎng)走勢(shì)頭來看，上海大眾欲實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)不是難事。