2008年6月6日，上海大眾全新品牌斯柯達(dá)的首款車(chē)型－－斯柯達(dá)明銳上市已滿一周年，在這宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮的一年里，明銳已然用6萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量證明了一切。浮夸的話語(yǔ)不需要多講，試問(wèn)，哪款A(yù)級(jí)轎車(chē)能夠保持一整年的價(jià)格堅(jiān)挺？試問(wèn)，哪個(gè)品牌能夠從零開(kāi)始，打下如此之大的一片江山？

　　同期上市的卡羅拉目前已有1.5萬(wàn)元的優(yōu)惠，在眼下即將到來(lái)的盛夏淡季面前，卡羅拉還會(huì)有進(jìn)一步的降價(jià)；同門(mén)師兄速騰，上市三年來(lái)降價(jià)幅度超過(guò)2萬(wàn)元。只有明銳，保持指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售至今。盡管在成交層面上存在買(mǎi)明銳送油卡、送GPS導(dǎo)航等優(yōu)惠活動(dòng)，但這僅限于特定低配車(chē)型。

　　雖然斯柯達(dá)是百年品牌，但對(duì)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是“年輕的”，品牌建設(shè)成為最重要的任務(wù)。隨著上市一年來(lái)，上海大眾斯柯達(dá)的品牌推廣活動(dòng)不斷，廠家打造品牌的力度和決心都非常之大，斯柯達(dá)已逐步成為中國(guó)車(chē)市的主流品牌。僅憑上市的這一年，國(guó)產(chǎn)斯柯達(dá)明銳就創(chuàng)造了從零開(kāi)始到6萬(wàn)臺(tái)的奇跡。

　　“真的很爭(zhēng)氣！”

　　這一切歸功于斯柯達(dá)明銳品牌建設(shè)的實(shí)力和決心。這一年，是斯柯達(dá)努力的一年，本地一位斯柯達(dá)4S店老總遲先生近期對(duì)記者表示：“斯柯達(dá)真的很爭(zhēng)氣！”這位從上海大眾4S店系統(tǒng)抽調(diào)前來(lái)經(jīng)營(yíng)斯柯達(dá)品牌的業(yè)內(nèi)資深人士，在接手斯柯達(dá)的初期并不抱著太大的希望，上海大眾近二十年來(lái)在銷(xiāo)售上一直過(guò)著舒服的日子，而斯柯達(dá)，在本地市場(chǎng)上基本屬于從零起步的階段。

　　“90年代我賣(mài)過(guò)進(jìn)口斯柯達(dá)佛雷西亞，跟第一批普桑同時(shí)代的產(chǎn)品。后來(lái)我進(jìn)了上海大眾的4S店系統(tǒng)，又看見(jiàn)外面在賣(mài)進(jìn)口的斯柯達(dá)歐雅、速派等等。那個(gè)時(shí)候的進(jìn)口斯柯達(dá)價(jià)格高，代理渠道單一，賣(mài)的不怎么樣�！边t先生說(shuō)：“直到07年初，我們公司拿下了上海大眾國(guó)產(chǎn)斯柯達(dá)的代理權(quán)，去上海參加了明銳的新車(chē)培訓(xùn)，我這才重新?lián)炱鹆藢?duì)這個(gè)品牌的印象。”

　　遲先生私下對(duì)記者說(shuō)，其實(shí)在公司剛把他從上海大眾本店銷(xiāo)售總監(jiān)的職位調(diào)到尚在建設(shè)的斯柯達(dá)4S店里去的時(shí)候，他的心里還是有點(diǎn)沒(méi)底，原本每個(gè)月能輕松賣(mài)掉上百臺(tái)上海大眾車(chē)，而現(xiàn)在斯柯達(dá)的店頭還是一個(gè)空架子，價(jià)格也沒(méi)公布、樣車(chē)也還沒(méi)到。

　　不過(guò)，當(dāng)明銳先期公布了1.8TSI和2.0的價(jià)格后，遲先生突然有了底氣。1.8TSI這款EA888系列的最新缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，配上PQ35平臺(tái)，只賣(mài)16萬(wàn)到20萬(wàn)�！巴蝗晃揖桶l(fā)現(xiàn)了這款車(chē)的賣(mài)點(diǎn)所在。”遲先生說(shuō)：“結(jié)合培訓(xùn)的內(nèi)容，明銳的動(dòng)力性、科技含量、安全性、品牌內(nèi)涵等等，在我心里連成了一條脈絡(luò)。”

　　沒(méi)錯(cuò)，除了全球最先進(jìn)的A級(jí)車(chē)PQ35平臺(tái)和最先進(jìn)的EA888發(fā)動(dòng)機(jī)外，明銳還有C－NCAP五星級(jí)碰撞實(shí)驗(yàn)得分和源自德國(guó)的精良工藝�！皷|西如果好，但是價(jià)格離譜也不行，”遲先生表示：“但是，明銳公布價(jià)格后，我有信心了�！�

　　在明銳放量供應(yīng)后，遲先生掌管的這家斯柯達(dá)4S店同樣每個(gè)月能賣(mài)出上百臺(tái)明銳，而且還賣(mài)得比POLO輕松，利潤(rùn)上來(lái)了，遲先生笑吟吟滿意地說(shuō)：“斯柯達(dá)明銳真的很爭(zhēng)氣！”

　　“艱難的打拼讓我愛(ài)上了這個(gè)品牌”

　　小徐同樣是新建的斯柯達(dá)4S店里的一員，負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作的他見(jiàn)證了斯柯達(dá)品牌建設(shè)一年來(lái)的努力，他也為斯柯達(dá)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成長(zhǎng)付出了自己的努力。

　　“我手頭操作過(guò)的明銳市場(chǎng)活動(dòng)非常多了，忙的時(shí)候一個(gè)月只能休息三五天�！毙⌒煨χ�說(shuō)：“這不，上市一周年的奧運(yùn)紀(jì)念版明銳又要開(kāi)始做活動(dòng)了�！�

　　就因?yàn)樗箍逻_(dá)品牌初次以國(guó)產(chǎn)車(chē)身份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，所以在推廣上，斯柯達(dá)必須比別的品牌更為勤勉。從1.8T的動(dòng)力操控體驗(yàn)會(huì)到新年呵護(hù)關(guān)愛(ài)回家，從國(guó)四排放宣傳到植樹(shù)節(jié)的公益車(chē)隊(duì)，從三八節(jié)的女性購(gòu)車(chē)送禮到人機(jī)互動(dòng)導(dǎo)航系統(tǒng)的試駕體驗(yàn)，明銳用一整年接連不斷的活動(dòng)努力地建設(shè)著品牌。

　　關(guān)愛(ài)、環(huán)保、安全、精湛、實(shí)力、內(nèi)斂，每一項(xiàng)斯柯達(dá)明銳的特點(diǎn)都用豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段表現(xiàn)在了消費(fèi)者面前。

　　小徐在這方面特別有體會(huì)：“一開(kāi)始的時(shí)候我們絞盡腦汁去推這個(gè)品牌，跟樓盤(pán)活動(dòng)、跟紅酒品鑒會(huì)、跟書(shū)畫(huà)拍賣(mài)會(huì)，都去談過(guò)合作項(xiàng)目。這是我們自己努力的一方面。另一方面，斯柯達(dá)廠里的推廣計(jì)劃也很豐富，最讓我意想不到的就是連新年的車(chē)主免費(fèi)來(lái)店保養(yǎng)檢查都能做得那么細(xì)致精彩�！�

　　“艱難的打拼讓我愛(ài)上了這個(gè)品牌。”小徐說(shuō)：“斯柯達(dá)也沒(méi)有辜負(fù)我們的努力，現(xiàn)在我們的銷(xiāo)量每個(gè)月都很穩(wěn)定，別人的品牌到了4月份就開(kāi)始衰退，我們還是每個(gè)月都有15％的增長(zhǎng)。我現(xiàn)在基本上不需要向廠里申請(qǐng)?zhí)厥獾拇黉N(xiāo)政策，因?yàn)槊總�(gè)來(lái)店購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者都認(rèn)準(zhǔn)了明銳的性價(jià)比和堅(jiān)挺性，這就說(shuō)明我們一年的努力沒(méi)白費(fèi)！”

　　“斯柯達(dá)的成長(zhǎng)就是我的成長(zhǎng)”

　　小朱是斯柯達(dá)4S店的銷(xiāo)售員，一年前，他從電信產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)跳槽來(lái)賣(mài)明銳車(chē)，一年后，他已經(jīng)是這家斯柯達(dá)4S店的展廳經(jīng)理。

　　“一開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)車(chē)一點(diǎn)都不懂，對(duì)明銳癡迷的客戶們甚至比我還要滔滔不絕�！毙≈煺f(shuō)：“現(xiàn)在可就不一樣了，對(duì)明銳車(chē)我熟悉得不得了。”

　　斯柯達(dá)的成長(zhǎng)也代表了小朱的成長(zhǎng)，原本他對(duì)車(chē)的概念只存在于排量大小之間，但是與斯柯達(dá)明銳一年的耳鬢廝磨，小朱知道了，PQ35平臺(tái)是德國(guó)大眾的最新技術(shù)平臺(tái)，1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)比速騰的先進(jìn)，激光焊接能夠大大加強(qiáng)明銳的安全性。這一切，也都是明銳這款車(chē)所帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的全新觀念。

　　“買(mǎi)車(chē)其實(shí)就是買(mǎi)感覺(jué)，”小朱說(shuō)：“明銳給你的感覺(jué)就是一種外表樸實(shí)、內(nèi)心豐富。你看明銳的外觀其實(shí)并不張揚(yáng)，但是內(nèi)在的科技含量并不在20多萬(wàn)的高級(jí)車(chē)之下�！�

　　“不爭(zhēng)先、不恐后、不急、不慢、不懼、不虛張聲勢(shì)”說(shuō)的是明銳，一年下來(lái)，這句廣告語(yǔ)讓所有人印象深刻，也給所有中國(guó)消費(fèi)者更新了汽車(chē)消費(fèi)觀念，買(mǎi)精品車(chē)并不是越囂張?jiān)桨响柙胶�，有氣質(zhì)的人往往是低調(diào)的。同時(shí)明銳也給了A級(jí)車(chē)市場(chǎng)一個(gè)新的標(biāo)桿，達(dá)不到明銳的德系血統(tǒng)精良技術(shù)，誰(shuí)還敢在A級(jí)車(chē)市場(chǎng)叫囂？

　　正是有了這些人在斯柯達(dá)明銳上市一年以來(lái)的不停努力，6萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量才能夠從夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，這種榜樣，是所有國(guó)產(chǎn)A級(jí)轎車(chē)都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。