中國(guó)的車(chē)市從來(lái)就不缺少話題，事實(shí)上，有關(guān)新車(chē)和降價(jià)的話題，在汽車(chē)界內(nèi)早已不再新鮮。但是，又恰恰是這兩個(gè)老話題，最能刺激消費(fèi)者的神經(jīng)。上周，國(guó)家發(fā)改委公布的最新一期新車(chē)目錄中，共有9個(gè)汽車(chē)品牌的17款新車(chē)型上榜；同時(shí)，以福美來(lái)為代表的中級(jí)家轎市場(chǎng)也開(kāi)始了08年的第一輪降價(jià)�！�
據(jù)了解，在本次福美來(lái)的官方降價(jià)中，降幅最大的是福美來(lái)自動(dòng)豪華型，降價(jià)8000元，降后價(jià)格為10.68萬(wàn)元；福美來(lái)自動(dòng)舒適型降價(jià)7000元，并以9.98萬(wàn)元的價(jià)格成為“新三樣”中首個(gè)進(jìn)入9萬(wàn)元區(qū)間的自動(dòng)擋車(chē)型，而福美來(lái)其他各車(chē)型均有5000元優(yōu)惠。
降價(jià)鞏固暢銷(xiāo)車(chē)型市場(chǎng)地位
對(duì)于這次降價(jià)海馬汽車(chē)公開(kāi)表示，07年福美來(lái)整體銷(xiāo)量達(dá)到11.37萬(wàn)輛，榮獲“2007年十大暢銷(xiāo)車(chē)型”稱(chēng)號(hào)，這次降價(jià)是海馬汽車(chē)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的回饋。除此之外，福美來(lái)?yè)碛谐^(guò)40萬(wàn)的市場(chǎng)保有量，已經(jīng)形成了規(guī)�；牧夹匝h(huán)，并且在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)方面比較完善，海馬汽車(chē)已經(jīng)具備消化成本上漲的能力，在這個(gè)時(shí)候選擇降價(jià)，除進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也有利于提升品牌的美譽(yù)度。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家還認(rèn)為，福美來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凱越和伊蘭特即將推出換代車(chē)型，而且換代后的凱越和伊蘭特的定位均比“新三樣”要高一些。雖然07年福美來(lái)實(shí)現(xiàn)了11.37萬(wàn)的銷(xiāo)量，但畢竟目前在售的福美來(lái)車(chē)型是06年8月上市。因此，08年面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新車(chē)策略，海馬只有通過(guò)降價(jià)搶占市場(chǎng)先機(jī)，先期降價(jià)以便擴(kuò)大市場(chǎng)份額，站穩(wěn)市場(chǎng)位置。
“福美來(lái)降價(jià)肯定是為了追求更多的銷(xiāo)量，要做大”，全國(guó)乘用車(chē)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)饒達(dá)如是表示。據(jù)了解，海馬汽車(chē)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)高達(dá)18萬(wàn)輛，比去年增長(zhǎng)了27％多，凈增5萬(wàn)輛，福美來(lái)作為海馬汽車(chē)的當(dāng)家花旦顯然肩負(fù)著重要的使命。因此海馬汽車(chē)此舉是希望通過(guò)價(jià)格策略的調(diào)整，提升福美來(lái)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，先把市場(chǎng)做大以鞏固福美來(lái)在中級(jí)家轎市場(chǎng)的地位。
新車(chē)計(jì)劃顯露海馬08布局
不同于由以往經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)的降價(jià)，福美來(lái)這次降價(jià)由海馬汽車(chē)主動(dòng)發(fā)起。在車(chē)型持續(xù)熱銷(xiāo)的情況下降價(jià)，這種價(jià)格調(diào)整已不是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)，還伴隨著產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略結(jié)構(gòu)調(diào)整。
有可靠消息顯示，本次福美來(lái)降價(jià)只是海馬汽車(chē)08年市場(chǎng)策略的第一步，而今年的另外一個(gè)重要產(chǎn)品策略就是豐富海馬3的產(chǎn)品序列，提升海馬3的銷(xiāo)量。據(jù)海馬內(nèi)部人士透露，北京車(chē)展期間，海馬3的CVT無(wú)級(jí)變速版本和兩廂版將會(huì)正式亮相。因此，除福美來(lái)之外，海馬3今后也許將成為海馬汽車(chē)主打家轎市場(chǎng)的另一款主力車(chē)型，以提升海馬汽車(chē)系列產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步穩(wěn)固海馬汽車(chē)在家轎市場(chǎng)的地位。
