● 價(jià)格預(yù)計(jì)變化不大 競(jìng)爭(zhēng)力不高

　　首先，筆者不得不說(shuō)雷克薩斯大部分車型的售價(jià)都明顯偏高。這里用不著和國(guó)外售價(jià)對(duì)比，比了也只會(huì)傷心，但就和國(guó)內(nèi)的車型比，雷克薩斯的各款車型價(jià)格都是高！實(shí)在是高！不用說(shuō)和國(guó)產(chǎn)化的奧迪、奔馳和寶馬比了，就算和這些對(duì)手的進(jìn)口車型比，價(jià)格都能高出一截。舉個(gè)例子，雷克薩斯GS的起步價(jià)就比進(jìn)口的寶馬5系、奔馳E級(jí)乃至同是日本出生的英菲尼迪M系列要貴不少。雷克薩斯RX也比進(jìn)口的奧迪Q5、寶馬X3高出一截。

　　四年或十萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)確實(shí)是厚道的政策，但這撐死也就頂個(gè)2-3萬(wàn)吧，也不至于貴那么多出來(lái)吧？更何況英菲尼迪和謳歌也有同樣的服務(wù)策略，它們的價(jià)格卻比雷克薩斯實(shí)在多了，更別說(shuō)雷克薩斯GS連個(gè)屏幕都要簡(jiǎn)配。說(shuō)白了，就連相對(duì)冷門的雷克薩斯GS都敢賣得比對(duì)手貴出一截，那么原本銷量就不錯(cuò)的ES就更不別指望能開個(gè)低價(jià)了，最好的情況就是沒(méi)比老款漲價(jià)，這已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　從前面的介紹我們就可以知道，就算新雷克薩斯ES平臺(tái)升級(jí)、尺寸加碼，也還遠(yuǎn)夠不上寶馬5系、奧迪A6一類中大型豪華車，更何況它們?cè)趪?guó)內(nèi)還是加長(zhǎng)軸距版本，相對(duì)來(lái)說(shuō)，新一代雷克薩斯ES的對(duì)手應(yīng)該是加長(zhǎng)后的奧迪A4L、新一代寶馬3系、英菲尼迪G系列等等，和雷克薩斯ES350定位最接近的就是謳歌TL了。在假設(shè)新ES售價(jià)沒(méi)有太大變化的基礎(chǔ)上，讓我們來(lái)分析一下他們的性價(jià)比吧：

　　怎么看，橫豎都很難讓人覺(jué)得買新一代ES是一件很劃算的事情。比如新ES350和謳歌TL的定位可以說(shuō)非常相近，同樣是進(jìn)口車，尺寸和動(dòng)力非常接近，同樣日系豪華品牌，同樣四年十萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)。但是ES350要貴5萬(wàn)以上，而且這只是起步價(jià)，相比之下49.8萬(wàn)的謳歌TL已是高配型號(hào)。而性能強(qiáng)勁的英菲尼迪G25/G37也比相同動(dòng)力配置的新ES要便宜不少。和國(guó)產(chǎn)化的奧迪A4L與寶馬3系Li比，那就更加沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。這么看來(lái)，新雷克薩斯ES究竟能賣得好嗎？

● 比老款有進(jìn)化 那肯定會(huì)賣得好

　　盡管雷克薩斯的車型性價(jià)比都談不上好，但是從雷克薩斯RX和老一代雷克薩斯ES的銷量表現(xiàn)看，雷克薩斯依然有著很多吸引人去購(gòu)買的地方。盡管老款ES性價(jià)比也不高，但依然吸引了很多客戶去購(gòu)買，這側(cè)面反映了雷克薩斯確實(shí)在服務(wù)、營(yíng)銷以及品牌建立方面都有獨(dú)到之處。新一代雷克薩斯ES怎么說(shuō)也比老款改進(jìn)了許多，它沒(méi)有理由會(huì)賣得比老款差。

　　目前常常有車主抱怨奧迪、寶馬之流的豪華品牌旗下的部分4S店服務(wù)態(tài)度不能讓人滿意，而且產(chǎn)品的小毛病似乎要多一些，相比奧迪4S店趾高氣揚(yáng)的銷售人員，雷克薩斯4S店服務(wù)人員熱情親切的態(tài)度也是帶給老板們好感的重要原因，因此雷克薩斯具有自己獨(dú)到口碑。盡管英菲尼迪也有著接近雷克薩斯的表現(xiàn)，不過(guò)相比之下品牌基礎(chǔ)還是弱于雷克薩斯。而且英菲尼迪的車型更講究運(yùn)動(dòng)性，相比來(lái)說(shuō)商務(wù)氣息濃厚的ES車型更受老板們的歡迎。

● 編輯總結(jié)

　　新雷克薩斯ES比起老一代ES來(lái)說(shuō)，是實(shí)實(shí)在在的一次進(jìn)化。性價(jià)比顯然不是新ES的優(yōu)勢(shì)，但是日系豪華品牌更細(xì)膩的服務(wù)以及可靠性讓雷克薩斯贏得了許多消費(fèi)者的認(rèn)可，而ES作為雷克薩斯旗下最熱賣的車型，成功的進(jìn)化肯定會(huì)讓它更加熱賣。要說(shuō)新雷克薩斯ES銷量最大的障礙，那恐怕也就是廣州限牌之類的“不可抗力”吧。不過(guò)，從性價(jià)比上來(lái)看，在新雷克薩斯ES有較大幅度優(yōu)惠前，筆者肯定不會(huì)建議大家去買的，除非您已經(jīng)富有到了揮金如土的地步，但真是這樣，您想買的車恐怕也要比雷克薩斯ES更加高級(jí)了吧？