買車時(shí)要想最有效地砍價(jià)，需從多方面著手。前期做好充分準(zhǔn)備，了解心儀車型市場(chǎng)行情、優(yōu)惠活動(dòng)等，選擇每年年底、每月月底、車展期間等合適時(shí)機(jī)。到店談判時(shí)，不急于表明購(gòu)買意向，保持冷靜理性，明確心理價(jià)位并爭(zhēng)取附加條件。此外，還要關(guān)注置換補(bǔ)貼等隱藏優(yōu)惠，并在后續(xù)跟進(jìn)中將承諾落實(shí)到合同。如此這般，才能更順利地砍下理想價(jià)格。

首先，要對(duì)心儀車型做足功課。通過(guò)汽車資訊平臺(tái)、專業(yè)評(píng)測(cè)網(wǎng)站等，了解其市場(chǎng)價(jià)值以及大致的價(jià)格區(qū)間，同時(shí)知曉近期的優(yōu)惠活動(dòng)，做到心中有數(shù)。還可以聯(lián)系不同地區(qū)的經(jīng)銷商，獲取他們給出的報(bào)價(jià)，以此作為參考。并且準(zhǔn)備幾個(gè)備選車型，這樣在談判時(shí)可以增加自己的底氣和周旋空間。

進(jìn)入4S店后，不要急于表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。先耐心地了解車輛的性能、配置等細(xì)節(jié)，多向銷售人員提問(wèn)，讓對(duì)方覺(jué)得你是一個(gè)謹(jǐn)慎且懂行的消費(fèi)者。在談及價(jià)格時(shí)，不要直接說(shuō)出自己的心理價(jià)位，要留出一定的還價(jià)空間，抱著打持久戰(zhàn)的心態(tài)。當(dāng)銷售員給出報(bào)價(jià)后，要表明自己已經(jīng)考察過(guò)多家店，正在比較價(jià)格，只要合適就會(huì)訂車，給對(duì)方一種你隨時(shí)可能下單，但又對(duì)價(jià)格有所考量的感覺(jué)。

仔細(xì)詢問(wèn)各項(xiàng)費(fèi)用的來(lái)源，并針對(duì)每一項(xiàng)進(jìn)行砍價(jià)。如果總價(jià)不符合預(yù)期，不要害怕直接表示自己會(huì)去其他地方看看或者考慮其他車型。另外，還可以提及別家有現(xiàn)車或者顏色優(yōu)惠更多等情況，給銷售員一定壓力。在僵持不下的時(shí)候，不妨讓銷售員向上級(jí)申請(qǐng)優(yōu)惠，并表示自己愿意付訂金。要是保險(xiǎn)和裝潢等方面談不攏，也可告知對(duì)方自己有朋友能提供低價(jià)服務(wù)。

總之，買車砍價(jià)是一場(chǎng)需要耐心和策略的“博弈”。做好充分準(zhǔn)備，把握合適時(shí)機(jī)，在談判中靈活運(yùn)用各種技巧，保持冷靜理性，才能在購(gòu)車時(shí)砍下一個(gè)令自己滿意的價(jià)格 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）