買車時(shí)像“我不太懂車”“我只來(lái)過(guò)你這家店”“高配低配，你推薦”“別的店沒(méi)有現(xiàn)車”“我現(xiàn)在就交定金”等話千萬(wàn)不能說(shuō)。這些話語(yǔ)一旦出口，容易讓銷售人員洞悉你的底線和需求，從而掌握談判的主動(dòng)權(quán)。比如你說(shuō)不懂車，可能被當(dāng)成好忽悠的對(duì)象；透露只來(lái)過(guò)一家店，對(duì)方或許會(huì)抬高價(jià)格。所以，為了爭(zhēng)取更有利的購(gòu)車條件，這些話務(wù)必避免。

首先，“我不太懂車”這話可別輕易講。汽車銷售天天和車打交道，話術(shù)一套接一套。要是你表明不懂車，他們很可能就會(huì)推薦一些利潤(rùn)高但未必適合你的車型。甚至在價(jià)格上也不會(huì)給你太多優(yōu)惠，覺(jué)得你好糊弄。說(shuō)不定原本能砍下幾千塊的車價(jià)，就這么泡湯了。

“我只來(lái)過(guò)你這家店”也不能說(shuō)。一旦說(shuō)出口，銷售就知道你沒(méi)有對(duì)比過(guò)其他店，不清楚行情。他們就有底氣抬高價(jià)格，減少優(yōu)惠力度，還可能把庫(kù)存車或者有小問(wèn)題的車推薦給你。畢竟在他們看來(lái)，你沒(méi)有其他選擇，更容易接受他們的提議。

“高配低配，你推薦”這種話也要忍住。銷售推薦車型往往是從自身利益出發(fā)，可能會(huì)推薦利潤(rùn)空間大的配置，而不是最適合你的。也許你實(shí)際用不上那么高的配置，卻為此多花了不少錢，后期的保養(yǎng)費(fèi)用也跟著增加。

“別的店沒(méi)有現(xiàn)車”同樣是禁忌。當(dāng)你這樣告知銷售，就等于放棄了價(jià)格談判的主動(dòng)權(quán)。他們可能會(huì)趁機(jī)抬高價(jià)格，或者設(shè)置一些不合理的購(gòu)車條件。原本能輕松拿下的車，瞬間變得不那么劃算了。

“我現(xiàn)在就交定金”更是要慎重。在購(gòu)車條款都還沒(méi)談妥的情況下就交定金，無(wú)疑是把主動(dòng)權(quán)交了出去。要是之后發(fā)現(xiàn)價(jià)格不滿意或者贈(zèng)品不理想，想反悔都難，定金很可能就打水漂了。

總之，買車過(guò)程中說(shuō)話得謹(jǐn)慎。不該說(shuō)的話絕不能說(shuō)，這樣才能在購(gòu)車談判中掌握主動(dòng)，爭(zhēng)取到最實(shí)惠的價(jià)格和最好的購(gòu)車條件，開(kāi)開(kāi)心心把心儀的愛(ài)車開(kāi)回家。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）