買(mǎi)車(chē)談價(jià)有諸多實(shí)用技巧。選對(duì)時(shí)機(jī)很重要，比如避開(kāi)年底熱潮，在 11 月下旬到 12 月中旬，或工作日去位置偏、規(guī)模大的 4S 店砍價(jià)。同時(shí)要做好功課，了解車(chē)型優(yōu)缺點(diǎn)、成交價(jià)及廠商補(bǔ)貼等。談價(jià)時(shí)保持鎮(zhèn)定，不輕易暴露底價(jià)，先車(chē)價(jià)后贈(zèng)品。另外，注意購(gòu)車(chē)陷阱，如保險(xiǎn)、分期、裝潢費(fèi)等細(xì)節(jié)。掌握這些技巧，能幫你在購(gòu)車(chē)時(shí)爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

在時(shí)機(jī)選擇上，除了上述要點(diǎn)，還不要輕信銷(xiāo)售的活動(dòng)邀請(qǐng)，很多時(shí)候那只是吸引你到店的手段。周末看車(chē)人多熱鬧，可先去了解車(chē)型信息，工作日再去砍價(jià)，這時(shí)銷(xiāo)售相對(duì)不那么忙碌，更有精力與你周旋。

做好功課環(huán)節(jié)，深入了解行情是關(guān)鍵。通過(guò)直播間、汽車(chē)資訊平臺(tái)等渠道，掌握車(chē)型的行情價(jià)以及車(chē)主真實(shí)提車(chē)價(jià)格，但要注意辨別銷(xiāo)售發(fā)布的假消息。不同地區(qū)行情有差異，有些地方還有補(bǔ)貼，這些都要提前摸清。選定車(chē)型配置后，提前知曉其缺點(diǎn)，在談價(jià)時(shí)能作為有力論據(jù)。而且，千萬(wàn)別提前交訂金，不然可能會(huì)陷入被動(dòng)。

談價(jià)話術(shù)也大有講究。保持鎮(zhèn)定自若，內(nèi)心的底價(jià)堅(jiān)決不能輕易透露，偶爾給銷(xiāo)售一點(diǎn)希望，讓談判持續(xù)下去。先集中精力談車(chē)價(jià)，把車(chē)價(jià)談下來(lái)后再去爭(zhēng)取贈(zèng)品。要是經(jīng)理出面來(lái)談，這可是再爭(zhēng)取優(yōu)惠的好時(shí)機(jī)。如果當(dāng)場(chǎng)砍不下來(lái)價(jià)格，也別急著走，推遲交易給銷(xiāo)售一定壓力。

購(gòu)車(chē)過(guò)程中，還有不少坑要注意。保險(xiǎn)方面，車(chē)損險(xiǎn)、三者險(xiǎn)、交強(qiáng)險(xiǎn)是必備，三者險(xiǎn)50萬(wàn)起步。能全款盡量全款，若選擇分期，額度選低一些、年限在3年以?xún)?nèi)。裝潢費(fèi)可因車(chē)價(jià)砍回而拒付，PDI檢測(cè)和出庫(kù)費(fèi)應(yīng)免費(fèi)，上牌費(fèi)建議自己辦理?？硟r(jià)成功后，別忘了爭(zhēng)取含工時(shí)的保養(yǎng)套餐、鈑金噴漆券、貼膜等實(shí)用贈(zèng)品。

總之，買(mǎi)車(chē)談價(jià)是個(gè)綜合性的過(guò)程，時(shí)機(jī)、功課、話術(shù)以及對(duì)購(gòu)車(chē)陷阱的防范，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不容忽視。只有將這些技巧融會(huì)貫通，才能在購(gòu)車(chē)時(shí)最大程度地為自己爭(zhēng)取實(shí)惠，買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的愛(ài)車(chē)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）