全款購(gòu)車時(shí)議價(jià)，可提前做好充分準(zhǔn)備、把握時(shí)機(jī)、明確目標(biāo)且靈活溝通。提前了解車型市場(chǎng)價(jià)格、配置及競(jìng)品等信息，能讓銷售人員不敢隨意忽悠；抓住年末、季度末等時(shí)機(jī)，此時(shí)4S店為完成任務(wù)往往有更大優(yōu)惠空間。談判時(shí)明確自己的心理價(jià)位，保持冷靜理性，還可提非價(jià)格附加條件，利用全款支付優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取額外折扣，多渠道比價(jià)選最優(yōu)方案 。

進(jìn)入展廳后，也有諸多技巧。不要急于表現(xiàn)出自己強(qiáng)烈的購(gòu)買意愿，先和銷售人員隨意交流，同時(shí)仔細(xì)觀察店內(nèi)的情況。在交談過(guò)程中，自然地提及競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格，給銷售人員一種你做了充分功課，并非輕易能被糊弄的印象。

當(dāng)談到具體價(jià)格時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注裸車價(jià)，同時(shí)對(duì)于保險(xiǎn)、購(gòu)置稅、上牌費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用也要心中有數(shù)，并且要求銷售人員列出詳細(xì)的費(fèi)用明細(xì)。如果對(duì)方給出的報(bào)價(jià)不符合你的預(yù)期，千萬(wàn)不要輕易妥協(xié)，要提出自己的合理價(jià)格，并清晰地說(shuō)明理由，讓對(duì)方看到你的誠(chéng)意與專業(yè)。

另外，不要忽視促銷活動(dòng)和優(yōu)惠政策。很多時(shí)候，4S店會(huì)不定期推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，或是廠家會(huì)有相關(guān)政策。多關(guān)注這些信息，也許能為你節(jié)省一筆不小的開(kāi)支。而且在整個(gè)溝通環(huán)節(jié)，務(wù)必要保持冷靜和理性。要是一次談判未能達(dá)到你的目的，不妨?xí)簳r(shí)離開(kāi)，給彼此一些時(shí)間思考，之后再進(jìn)行溝通。

總之，全款購(gòu)車議價(jià)是一場(chǎng)需要策略與耐心的“博弈”。提前做好準(zhǔn)備能讓我們?cè)谡勁兄懈械讱猓盐蘸脮r(shí)機(jī)能增加議價(jià)的空間，明確目標(biāo)且靈活溝通則能讓我們更接近自己理想的價(jià)格。通過(guò)這些方法，相信大家都能在購(gòu)車時(shí)以更實(shí)惠的價(jià)格拿下心儀的愛(ài)車 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）