購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)時(shí)，可通過(guò)充分調(diào)研、把握時(shí)機(jī)、講究談判技巧等方式合理砍價(jià)。市場(chǎng)調(diào)研能讓你摸清不同地區(qū)和經(jīng)銷(xiāo)商的報(bào)價(jià)，了解車(chē)輛配置與成本。選在車(chē)展、季度末、年末等購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)，優(yōu)惠可能更多。談判時(shí)，保持冷靜，多提專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，不輕易透露心理價(jià)位，裸車(chē)價(jià)談不下來(lái)就爭(zhēng)取贈(zèng)品或售后服務(wù)優(yōu)惠，如此方能在購(gòu)車(chē)時(shí)爭(zhēng)取到更多實(shí)惠 。

充分調(diào)研是砍價(jià)的基石。你需要廣泛收集信息，不僅要關(guān)注線上各大汽車(chē)資訊平臺(tái)、新能源汽車(chē)論壇，了解大家購(gòu)買(mǎi)同一款車(chē)的大致價(jià)格，還要親自走訪不同地區(qū)的多家經(jīng)銷(xiāo)商，掌握他們給出的報(bào)價(jià)區(qū)間。同時(shí)，深入了解車(chē)輛配置細(xì)節(jié)與成本構(gòu)成，清楚哪些配置是核心且不可或缺的，哪些是可以靈活取舍的，這樣在砍價(jià)時(shí)才能有的放矢。

把握購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)至關(guān)重要。車(chē)展期間，各大品牌為了吸引消費(fèi)者，往往會(huì)推出大幅度的優(yōu)惠政策，這是砍價(jià)的好時(shí)機(jī)。季度末和年末時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，也更容易給出讓利空間。此外，一些特定節(jié)日，如國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商也可能會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)，此時(shí)購(gòu)車(chē)說(shuō)不定能收獲意外驚喜。

談判技巧更是決定砍價(jià)成敗的關(guān)鍵。與銷(xiāo)售人員交流時(shí)，要保持冷靜和禮貌，先真誠(chéng)夸贊車(chē)輛的優(yōu)點(diǎn)，拉近彼此距離，再委婉表示價(jià)格超出預(yù)算。不要急于透露自己的心理價(jià)位，多問(wèn)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，比如電池續(xù)航的實(shí)際情況、充電設(shè)施的配套等，展現(xiàn)出你對(duì)產(chǎn)品的深入了解。如果裸車(chē)價(jià)難以降低，不妨把重點(diǎn)放在爭(zhēng)取贈(zèng)品上，如汽車(chē)貼膜、腳墊、行車(chē)記錄儀等，或者爭(zhēng)取售后服務(wù)優(yōu)惠，像延長(zhǎng)質(zhì)保期、增加免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)等。

總之，購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)砍價(jià)并非易事，需要你做好充分準(zhǔn)備，從調(diào)研、時(shí)機(jī)、談判多方面著手，綜合運(yùn)用各種策略，才能在購(gòu)車(chē)過(guò)程中爭(zhēng)取到最大程度的優(yōu)惠，讓自己的購(gòu)車(chē)之旅更加劃算。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）