在與寶馬經(jīng)銷商談判砍價(jià)時(shí)，需做好充分準(zhǔn)備、選準(zhǔn)時(shí)機(jī)、掌握技巧、關(guān)注附加費(fèi)用、爭(zhēng)取贈(zèng)品并善用策略。做好準(zhǔn)備能讓你知己知彼，了解市場(chǎng)價(jià)格與競(jìng)品情況；選準(zhǔn)月末、季末等時(shí)機(jī)，優(yōu)惠可能更多；從裸車價(jià)切入談判，冷靜堅(jiān)定提出合理價(jià)格；仔細(xì)甄別附加費(fèi)用，砍去不合理部分；爭(zhēng)取贈(zèng)品降低成本；還可通過(guò)指出車輛不足等策略給經(jīng)銷商施壓。如此，便能在砍價(jià)中爭(zhēng)取更多優(yōu)惠。

做好充分準(zhǔn)備工作是砍價(jià)的基石。你可以通過(guò)多種渠道，如汽車資訊平臺(tái)、官方網(wǎng)站等，全面了解心儀寶馬車型的市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間、不同配置之間的細(xì)微差異，以及近期是否有優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，深入研究同級(jí)別競(jìng)品車型的情況，做到心中有數(shù)。當(dāng)你對(duì)市場(chǎng)行情了如指掌，在談判時(shí)就能更有底氣。

選準(zhǔn)談判時(shí)機(jī)也至關(guān)重要。月末、季末、年末這些時(shí)間段，經(jīng)銷商往往面臨業(yè)績(jī)考核壓力，為了完成任務(wù)，會(huì)給出更多優(yōu)惠。車展期間，競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商也會(huì)推出各種誘人的優(yōu)惠政策。抓住這些時(shí)機(jī)，砍價(jià)成功的概率會(huì)大大增加。

談判過(guò)程中，要保持冷靜堅(jiān)定。從裸車價(jià)格開始入手，明確官方指導(dǎo)價(jià)和經(jīng)銷商報(bào)價(jià)之間的差距，提出合理的價(jià)格。如果初次提出的價(jià)格被拒絕，不要慌張，可以逐步增加讓步幅度，但一定要堅(jiān)守自己的底線。同時(shí)，要善于指出車輛存在的一些小不足，或者提及競(jìng)品車型的優(yōu)惠政策，給經(jīng)銷商施加一定壓力。

對(duì)于附加費(fèi)用，要格外關(guān)注。讓經(jīng)銷商詳細(xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用，仔細(xì)甄別，對(duì)于不合理的部分，要勇敢地提出質(zhì)疑并砍價(jià)。另外，別忘了爭(zhēng)取贈(zèng)品，像腳墊、貼膜、保養(yǎng)次數(shù)等，這些贈(zèng)品也能在一定程度上降低購(gòu)車成本。

總之，與寶馬經(jīng)銷商談判砍價(jià)是個(gè)技術(shù)活，需要耐心和策略。做好充分準(zhǔn)備，選對(duì)時(shí)機(jī)，巧妙運(yùn)用談判技巧，關(guān)注附加費(fèi)用和爭(zhēng)取贈(zèng)品，多管齊下，才能最大程度地降低購(gòu)車成本，以更實(shí)惠的價(jià)格把心儀的寶馬車開回家 。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）