若想成功與車商協(xié)商車價，需做好充分準(zhǔn)備、把握合適時機(jī)并掌握談判技巧。協(xié)商前，要深入了解目標(biāo)車型的市場價格、配置、優(yōu)缺點及競品情況，還可咨詢有經(jīng)驗之人。選在月末、季末、年底或車展期間等車商沖業(yè)績、有求于你的時候去談判。談判時，保持冷靜自信，讓銷售先報價，合理提出降價依據(jù)，不輕易暴露底線，也可爭取贈品等其他利益 。

做好準(zhǔn)備工作和選對時機(jī)后，談判技巧的運(yùn)用也至關(guān)重要。讓銷售先報價這一環(huán)節(jié)不容小覷，這能使你掌握更多主動，了解對方的心理價位區(qū)間。當(dāng)銷售給出報價后，要仔細(xì)分析費(fèi)用構(gòu)成，看看是否存在一些可壓縮的水分。

運(yùn)用比較策略也是個好辦法，將目標(biāo)車型與競品車型進(jìn)行對比，有理有據(jù)地指出自家車型在某些方面的不足，以此作為要求降價的理由。比如，競品車型在配置相同的情況下價格更低，或者在相同價格下配置更豐富等。倘若與普通銷售談判效果不佳，不妨找銷售經(jīng)理溝通，通常經(jīng)理擁有更大的決策權(quán)，可能會給出更優(yōu)惠的價格。

除了直接降低車價，爭取贈品和服務(wù)同樣能提升購車的性價比。比如爭取延長質(zhì)保期，這意味著車輛在更長時間內(nèi)有更可靠的保障；免費(fèi)保養(yǎng)能為后續(xù)節(jié)省一筆不小的開支；還有貼膜、腳墊等實用的贈品，也能為你省去一些額外花費(fèi)。

此外，在談判過程中要注意諸多要點。不要輕易接受對方的第一個提議，適當(dāng)表現(xiàn)出驚訝的神情，讓對方知道這個價格超出了你的預(yù)期。同時，保持良好的態(tài)度，冷靜理性地溝通，不急于透露自己的心理價位，采用分層次砍價的方式，逐步試探對方的底線。

總之，成功與車商協(xié)商車價并非易事，它需要你在前期準(zhǔn)備、時機(jī)選擇和談判技巧等多個方面下功夫。只有全面做好這些工作，才能在購車時爭取到最滿意的價格和優(yōu)惠，實現(xiàn)購車?yán)娴淖畲蠡?。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）