在美國買二手車砍價(jià)，關(guān)鍵在于做好充分準(zhǔn)備并把握合適策略。首先要通過 KBB 網(wǎng)站了解車的市場價(jià)格，按步驟精準(zhǔn)查詢心儀二手車價(jià)格。私人購車價(jià)格通常比從經(jīng)銷商處購買便宜 1000 - 2000 美金，但后者車型更有保障。之后結(jié)合網(wǎng)上平均價(jià)格擬定目標(biāo)價(jià)格，試車時(shí)留意小缺陷，以此為理由與賣家協(xié)商，如此便能在砍價(jià)時(shí)更有底氣，爭取到更理想的價(jià)格。

當(dāng)你查詢好了價(jià)格，心中有了目標(biāo)價(jià)位后，接下來就是實(shí)際的砍價(jià)環(huán)節(jié)。在和賣家溝通時(shí)，要保持禮貌且自信的態(tài)度。不要過于急切地表明自己對車輛的強(qiáng)烈購買欲，不然賣家可能就不愿意在價(jià)格上做出過多讓步。

如果是從經(jīng)銷商處購買，你可以提及自己還在對比其他幾家經(jīng)銷商的同款車型，并且強(qiáng)調(diào)自己是誠心購買，希望他們能給出一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)，把試車時(shí)發(fā)現(xiàn)的那些小問題一一列舉出來，比如車內(nèi)有輕微的異響，或者車漆有一些不易察覺的小劃痕等，讓經(jīng)銷商知道這些問題是需要他們在價(jià)格上做出補(bǔ)償?shù)摹?/p>

要是從私人手中購買，溝通方式可以更加隨和一些。先和車主聊聊車輛的使用情況、保養(yǎng)歷史等，拉近彼此的距離。然后再委婉地提出你查詢到的市場價(jià)格，以及指出車輛存在的一些小瑕疵，誠懇地表達(dá)希望對方能在價(jià)格上降一些。說不定車主看你態(tài)度誠懇，也想盡快把車出手，就會(huì)答應(yīng)你的砍價(jià)請求。

總之，在美國買二手車砍價(jià)，前期的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要，準(zhǔn)確掌握市場價(jià)格才能有的放矢。在實(shí)際砍價(jià)過程中，無論是面對經(jīng)銷商還是私人賣家，都要巧妙運(yùn)用策略，合理表達(dá)自己的訴求，這樣才有可能砍下理想的價(jià)格，買到性價(jià)比高的二手車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）