購買汽車時砍價，可從做好前期功課、掌握談判技巧和留意相關細節(jié)入手。前期通過網絡了解車型情況、廠商指導價及其他車主成交價，明確底價；談判時多跑幾次 4S 店、多帶幾個人，采用聲東擊西等策略，不表露驚訝；細節(jié)方面，選庫存大的店，小心套路，多爭取保養(yǎng)服務等贈品。如此這般，便能在購車砍價時爭取到更有利的價格。

做好前期功課是砍價成功的基石。在踏入 4S 店之前，要充分利用網絡資源。深入了解心儀車型的具體參數、配置以及與競品車型相比存在的優(yōu)缺點，這些都能成為后續(xù)議價的有力武器。仔細研究廠商指導價，同時密切關注當地銷售價，并參考其他網友分享的成交價，從而確定一個合理的底價區(qū)間。做到心中有數，才能在砍價時有的放矢。

掌握談判技巧是砍價的關鍵環(huán)節(jié)。多跑幾次 4S 店，向銷售表明自己堅定的購車意向，這會讓商家更愿意給出優(yōu)惠。帶上幾個朋友一同前往，人多力量大，能讓商家在談價時更加謹慎。采用聲東擊西的策略，比如看低配車卻砍高配的價，打亂銷售的節(jié)奏。當銷售第一次報價時，一定要保持平靜，切勿表露驚訝，讓對方摸不透你的心理價位。在銷售報價的基礎上大膽砍價，當對方請示領導給出第二次報價后，還可圍繞贈品展開攻勢，爭取貼膜、維修保養(yǎng)券、車險等福利。

留意相關細節(jié)能為砍價錦上添花。選擇庫存大的 4S 店，通過觀察停車場車輛的生產日期來判斷庫存情況，庫存壓力大的店往往更有議價空間。熟知網上其他車主的成交價，最好是當地省份的，做到知己知彼。采用曲線壓價的方式，先在暢銷 4S 店拿到底價，再去目標店施壓。同時要小心 4S 店的各種套路，避免陷入陷阱。多爭取如保養(yǎng)服務、機油等值錢的贈品，為購車增添更多實惠。

總之，購買汽車砍價并非易事，需要在前期功課、談判技巧和細節(jié)把控上都下足功夫。只有做好全方位的準備，才能在與銷售的博弈中占據主動，砍下一個滿意的價格，買到心儀且性價比高的汽車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯網）