生產(chǎn)車(chē)用尿素市場(chǎng)利潤(rùn)空間總體較為可觀。目前市場(chǎng)價(jià)格一般在 3000 - 5000 元/噸，生產(chǎn)成本約 1500 - 2500 元/噸，有著不錯(cuò)的毛利潤(rùn)。市場(chǎng)需求隨環(huán)保政策趨嚴(yán)不斷增加，2022 年我國(guó)市場(chǎng)規(guī)模就已達(dá) 200.31 億元，預(yù)計(jì) 2025 年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 300 億元。不過(guò)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，技術(shù)有門(mén)檻，投資時(shí)要綜合多方面因素考量，以把握好這個(gè)有潛力的市場(chǎng)。

從生產(chǎn)成本來(lái)看，車(chē)用尿素主要原材料是高純尿素和去離子水，加工相對(duì)簡(jiǎn)單，設(shè)備投資5000元起，綜合成本800元/噸左右。然而，原料價(jià)格、能源成本的波動(dòng)會(huì)影響最終生產(chǎn)成本，像水、二氧化碳、氨等原料價(jià)格上升，成本必然增加，壓縮利潤(rùn)空間。

市場(chǎng)需求方面，它是國(guó)五國(guó)六柴油車(chē)必備添加劑，主要用戶集中在重卡、大客等車(chē)型及大型農(nóng)業(yè)機(jī)具。隨著環(huán)保政策推進(jìn)，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，這為利潤(rùn)增長(zhǎng)提供了契機(jī)。按500輛重卡用戶算，年利潤(rùn)可達(dá)75萬(wàn)。但如果市場(chǎng)需求疲軟，銷(xiāo)售不暢，利潤(rùn)也會(huì)受影響。

在競(jìng)爭(zhēng)狀況上，中國(guó)車(chē)用尿素行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)集中度較低，目前形成了自主品牌、OEM代工廠、主機(jī)廠售后品牌等眾多陣營(yíng)。眾多參與者使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，價(jià)格受壓，利潤(rùn)也會(huì)受到影響。不過(guò)，市場(chǎng)仍存在空缺，有實(shí)力的企業(yè)仍可從中分得一杯羹。

品牌聲譽(yù)與銷(xiāo)售策略也不容忽視。良好品牌和聲譽(yù)能吸引客戶、建立忠誠(chéng)群體，從而提高利潤(rùn)；有效銷(xiāo)售策略如與汽車(chē)制造商合作、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)等，可提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。小桶成本約12元，市場(chǎng)價(jià)格30 - 40元，正常最低平均利潤(rùn)1桶10元；大桶利潤(rùn)高達(dá)1350元/噸。

總體而言，生產(chǎn)車(chē)用尿素雖有利潤(rùn)空間，但要綜合考慮多種因素。企業(yè)需在控制成本、提升品質(zhì)、打造品牌、優(yōu)化銷(xiāo)售策略等方面下功夫，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈又潛力無(wú)限的市場(chǎng)中獲取理想利潤(rùn)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）