參考價和指導(dǎo)價的主要區(qū)別在于制定標準不同。指導(dǎo)價是汽車廠商綜合成本、競品定價等諸多因素制定的官方價格，是銷售基準，4S 店原則上按此售賣，包含了廠家利潤。而參考價是新車上市后，基于市場反饋，由經(jīng)銷商根據(jù)實際銷售情況和市場需求調(diào)整形成，因各地情況不同而有差異，通常更貼近市場實際成交價。二者差異顯著，購車時需明確區(qū)分 。

從價格表現(xiàn)形式上來看，指導(dǎo)價相對固定和統(tǒng)一。它是汽車廠家經(jīng)過深思熟慮，綜合多方面因素后給出的一個明確價格標準，在一定時期內(nèi)，全國各地的指導(dǎo)價基本保持一致。就如同一個標桿，為整個市場的銷售提供一個基本的尺度。

而參考價則充滿了靈活性和多變性。由于各地的經(jīng)濟發(fā)展水平不同，消費者的購買能力和消費觀念也存在差異，再加上不同經(jīng)銷商的營銷策略和優(yōu)惠力度各有不同，這就導(dǎo)致參考價在不同地區(qū)甚至同一地區(qū)的不同經(jīng)銷商之間，都可能會出現(xiàn)明顯的波動。例如在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，市場競爭激烈，經(jīng)銷商為了吸引消費者，參考價可能會相對較低；而在一些相對偏遠、市場需求較小的地區(qū)，參考價或許會相對高一些。

從對消費者購車的實際影響角度分析，指導(dǎo)價雖然是銷售基準，但在實際購車過程中，消費者很少會按照指導(dǎo)價來成交。因為市場的競爭和各種促銷活動的存在，實際成交價往往會偏離指導(dǎo)價。而參考價由于是綜合了市場實際銷售情況得出的，所以在大多數(shù)情況下，消費者最終的成交價格會比較接近參考價。也就是說，參考價能為消費者提供一個更具實際參考價值的價格范圍，讓消費者在購車談判時心里有底，知道大致的價格區(qū)間，從而爭取到更優(yōu)惠的購車價格。

在購車時明確區(qū)分指導(dǎo)價與參考價十分重要。指導(dǎo)價是廠家給出的官方定價，代表著車輛的一種基礎(chǔ)價值定位；而參考價則是市場博弈后的產(chǎn)物，更真實地反映了當(dāng)下市場上該車型的實際價格水平。消費者了解二者差異后，就能在購車過程中保持清醒的頭腦，以參考價為重要依據(jù)，與經(jīng)銷商進行合理的價格談判，從而讓自己在購車時做出更明智的決策，以更合適的價格買到心儀的汽車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）