車展上買車要優(yōu)惠得這么做。

提前了解汽車廠商優(yōu)惠策略，像現(xiàn)金折扣、免費(fèi)保養(yǎng)、贈(zèng)品等，心里有底和銷售談。

針對(duì)感興趣車型，了解不同品牌、配置情況，對(duì)比優(yōu)缺點(diǎn)，談判更有針對(duì)性。

“貨比三家”在車展很實(shí)用，能輕松對(duì)比不同品牌、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)和服務(wù)，找到符合預(yù)算和需求的車。

車展抽獎(jiǎng)活動(dòng)和贈(zèng)品可當(dāng)砍價(jià)籌碼，增加成功幾率。

去車展前明確想買的車，別被眾多車迷眼買錯(cuò)，還要知道車的大概價(jià)格，雖車展競爭激烈會(huì)降價(jià)，但別指望便宜太多。

提前留好店內(nèi)洽談報(bào)價(jià)單，分清裸車價(jià)、現(xiàn)金優(yōu)惠、政府補(bǔ)貼、置換補(bǔ)貼、金融利率等，別輕信“一口價(jià)”，防止價(jià)格套路。

同一品牌在車展有多家經(jīng)銷商，先在現(xiàn)場確定車型，再跟喜歡的銷售顧問回店里簽購車協(xié)議，躲開現(xiàn)場營銷噱頭和價(jià)格保護(hù)。

定金能少交就少交，驗(yàn)完車再付尾款，有問題能及時(shí)止損，銷售承諾的如贈(zèng)品等都寫在合同里。

還可提前了解感興趣車型的市場優(yōu)惠，利用車展車型多的優(yōu)勢多對(duì)比幾家 4S 店價(jià)格，幾千元禮品可折現(xiàn)成現(xiàn)金。

當(dāng)銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，知道這時(shí)優(yōu)惠幅度接近其權(quán)限 90%，還有砍價(jià)空間。

談好價(jià)格可讓在 4S 店體驗(yàn)車子再簽單，或注明定金可無條件退回，車展結(jié)束后去體驗(yàn)。

注意車展優(yōu)惠空間因車型和品牌而異，部分銷量不好或老舊款式優(yōu)惠更多，且車展現(xiàn)場價(jià)格未必都比平時(shí)優(yōu)惠，除全國性 A 類車展，其他車展費(fèi)用常由經(jīng)銷商承擔(dān)，要清楚費(fèi)用來源。

總之，做好準(zhǔn)備、多對(duì)比、善用技巧，就能在車展上買到優(yōu)惠的車。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）