汽車銷售淡季買車通常能拿到比較實(shí)惠的價格。一般3 - 4月、6 - 9月屬于汽車銷售淡季。

先說3 - 4月，剛過完春節(jié)，大家的購車熱情還沒提起來，市場比較冷清。經(jīng)銷商為了完成年度銷售目標(biāo)，會加大促銷力度。這個時候銷售員為了完成全年業(yè)績，很樂意給消費(fèi)者更大的優(yōu)惠。而且如果趕上車型換代，老款車型為了給新款讓路，會大幅降價清庫存。要是新款和老款在核心配置、性能上差別不大，那買老款可就太劃算了。

再看6 - 9月，尤其是7 - 8月，天氣炎熱，大家看車的積極性下降，汽車銷售變得慘淡。汽車工廠可能會利用這段時間停工抓質(zhì)量，而4S店的庫存壓力增大。為了沖業(yè)績，銷售員往往會給出比較低的價格，甚至有些4S店可能會虧本賣車。除了直接降價，商家還會推出各種優(yōu)惠活動，贈品也可能很豐厚。

在銷售淡季買車，消費(fèi)者的議價空間更大。因?yàn)槭袌鲂枨笊?，?jīng)銷商更愿意在價格上做出讓步來吸引顧客。而且?guī)齑娉渥?，各種配置、顏色的車型基本都有，提車也很方便，不用長時間等待。

不過也不是所有淡季買車都能享受到很大優(yōu)惠。比如2月，因?yàn)榕R近春節(jié)或者剛過春節(jié)，優(yōu)惠幅度通常不大。7月優(yōu)惠雖然大，但可能多是老款車型。另外，年底11月和12月，未完成業(yè)績的經(jīng)銷商也可能大力促銷甚至虧本出售。還有一些特殊情況也能拿到優(yōu)惠，比如車型改款時舊款車型清庫存，大型車展期間有促銷活動，新政策出臺舊標(biāo)準(zhǔn)車型會有折扣，經(jīng)濟(jì)不景氣時4S店也會促銷。

所以說，汽車銷售淡季買車大概率能更便宜，但優(yōu)惠情況要根據(jù)地區(qū)和車型判斷。購車前要多做市場調(diào)研，多走訪幾家經(jīng)銷商，對比價格后再談判，爭取拿到最低價。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）