企業(yè)購(gòu)車想獲得大客戶優(yōu)惠，先明確大客戶定義，通常是企業(yè)、政府、大型機(jī)構(gòu)等有大量購(gòu)車需求的單位。不同品牌對(duì)大客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)有別。比如奧迪，公務(wù)員群體、與奧迪有商務(wù)合作的企業(yè)員工、公司客戶等都可能是大客戶；長(zhǎng)安汽車的大客戶包括企事業(yè)單位、政府單位、兵裝軍工、媒體采購(gòu)、醫(yī)務(wù)人員等。確認(rèn)自身所屬企業(yè)符合相應(yīng)品牌大客戶標(biāo)準(zhǔn)，是獲得優(yōu)惠的基礎(chǔ)。

優(yōu)惠政策方面，不少品牌會(huì)提供階梯式折扣。像長(zhǎng)安汽車，企事業(yè)單位購(gòu)1臺(tái)車也是團(tuán)購(gòu)，能享3%至8%現(xiàn)金優(yōu)惠，政府單位采購(gòu)享5%至10%現(xiàn)金優(yōu)惠。此外，免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)、贈(zèng)送禮品等也常見。比如奧迪會(huì)針對(duì)特定群體給予優(yōu)惠。企業(yè)購(gòu)車時(shí)，多了解各品牌優(yōu)惠形式，爭(zhēng)取更多實(shí)惠。

服務(wù)保障也關(guān)鍵。品牌為大客戶提供上門檢修、免費(fèi)保養(yǎng)等售后服務(wù)，還會(huì)開通綠色通道、提供專門客服人員，提升服務(wù)便捷性和滿意度。企業(yè)購(gòu)車選注重服務(wù)保障的品牌，購(gòu)車后用車更省心。

資源整合也重要。企業(yè)內(nèi)部整合資源，能為大客戶提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還可與外部資源合作，像與車險(xiǎn)公司合作為大客戶提供優(yōu)惠保險(xiǎn)服務(wù)。購(gòu)車時(shí)關(guān)注品牌資源整合能力，能獲得更多增值服務(wù)。

清楚補(bǔ)貼兌現(xiàn)流程。以長(zhǎng)安汽車為例，要簽訂購(gòu)車合同、提車、提供齊全資料、上傳廠家審核，審核通過(guò)后打款。了解補(bǔ)貼流程，確保購(gòu)車后能順利拿到優(yōu)惠補(bǔ)貼。

總之，企業(yè)購(gòu)車想獲得大客戶優(yōu)惠，多了解不同品牌政策，確認(rèn)符合大客戶標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注優(yōu)惠形式、服務(wù)保障、資源整合情況，清楚補(bǔ)貼流程，就能在購(gòu)車時(shí)享受更多優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）