購(gòu)車(chē)前先定好價(jià)格區(qū)間，選好中意車(chē)型且別輕易改變，也別超預(yù)算看車(chē)。

選好車(chē)后別急著去店里談價(jià)，先了解競(jìng)品車(chē)型配置和價(jià)格。

去4S店看車(chē)試駕，即便滿(mǎn)意也別表現(xiàn)得太想要，讓銷(xiāo)售報(bào)落地價(jià)，包括分期和全款的價(jià)格。

拿到報(bào)價(jià)單別急著訂車(chē)，仔細(xì)對(duì)比貸款和全款，算上利息看哪種更合適。

再次到店和銷(xiāo)售博弈，按貸款價(jià)格爭(zhēng)取贈(zèng)品，堅(jiān)決拒絕加錢(qián)選裝。用競(jìng)品車(chē)型壓價(jià)，努力砍保險(xiǎn)提成和車(chē)價(jià)。

買(mǎi)車(chē)選在月底、年底或車(chē)展最后幾天，這時(shí)候銷(xiāo)售為了沖業(yè)績(jī)，可能會(huì)給出更多優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)會(huì)一般不太靠譜。

要是懂車(chē)，也可以找汽貿(mào)，他們車(chē)源價(jià)格便宜，成本低利潤(rùn)要求也低。要謹(jǐn)防購(gòu)買(mǎi)不熟悉的車(chē)型或車(chē)款，別被銷(xiāo)售忽悠。

辨別清楚真假優(yōu)惠，直接減車(chē)款的方式往往更省心。

了解落地價(jià)構(gòu)成，車(chē)價(jià)有官方指導(dǎo)價(jià)和優(yōu)惠，購(gòu)置稅是固定的，保險(xiǎn)新車(chē)一般在4S店買(mǎi)全險(xiǎn)，套路相對(duì)不多，服務(wù)費(fèi)包括上牌和按揭，能免則免，降低不了就盡量少給。

去4S店時(shí)，有些話(huà)別輕易說(shuō)，像“再便宜點(diǎn)我就買(mǎi)了”“我已經(jīng)在好幾家都看過(guò)了，都沒(méi)現(xiàn)車(chē)了”“我只來(lái)過(guò)你這家店”“到底是買(mǎi)高配好還是低配好”。

購(gòu)車(chē)前多問(wèn)問(wèn)朋友建議，在網(wǎng)上多對(duì)比。到了4S店別頭腦發(fā)熱，不能被銷(xiāo)售牽著走。

多逛逛幾家4S店，同車(chē)型不同店價(jià)格有差異，月底或季末買(mǎi)車(chē)通常優(yōu)惠更多。

購(gòu)車(chē)定金要談好最終優(yōu)惠和贈(zèng)送物品，并且寫(xiě)清楚。4S店收取的上牌費(fèi)、新車(chē)保險(xiǎn)等額外費(fèi)用要留意，還有意向金，不購(gòu)車(chē)的話(huà)可能不好要回，新車(chē)保險(xiǎn)可以在其他地方買(mǎi)，生效后再開(kāi)出4S店。

第一次買(mǎi)車(chē)要注意辨別真正的新車(chē)，查看車(chē)輛銘牌信息、內(nèi)飾、外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)艙等。

買(mǎi)車(chē)前充分做功課，了解心儀車(chē)型各項(xiàng)信息。談判時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)，別過(guò)早透露心理價(jià)位，善用比較策略提及其他車(chē)行優(yōu)惠政策。

謹(jǐn)慎對(duì)待附加服務(wù)與套餐，分析其真正價(jià)值。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）