談買車優(yōu)惠時參考其他競品價格，要做好這些事。

先做好研究，通過汽車網(wǎng)站、論壇、汽車資訊平臺等渠道，了解市場上各類車型價格、不同經(jīng)銷商報價，以及競品車型的品牌、型號、配置、價格、優(yōu)缺點等 ，心里有底才能在談價時更有底氣。

選對時間地點，比如避開節(jié)假日，選擇在小型經(jīng)銷商處談，可能會獲得更多優(yōu)惠。月末、季末、年末這些經(jīng)銷商沖業(yè)績的時候，以及車展期間或經(jīng)銷商舉辦促銷活動時去談價也很不錯。

掌握談判技巧，和銷售顧問處好關(guān)系，交流時沉著自信，不要過早暴露自己急切買車的心理。明確表達對價格的關(guān)注，提出期望的價格范圍，同時列舉出其他經(jīng)銷商或競品車型的優(yōu)惠價格，增加談判籌碼。要是銷售給出的初次報價不理想，不要輕易放棄。清楚車輛最低價格，守住自己的底線不放松。了解車輛的庫存情況，如果該車型庫存較多，談價優(yōu)勢更大。利用各種折扣促銷，能爭取的優(yōu)惠都盡量爭取。要是新車價格不合適，考慮二手車，其價格更靈活，折扣可能更大?？硟r得有耐心和毅力，一次談不下來就再找別家。

在對比競品價格時，也可以從工藝、性能、價值等方面入手。對比工藝可準備案例、數(shù)據(jù)、圖片等，引導(dǎo)銷售感受自家車優(yōu)勢；對比性能時結(jié)合車輛用途，從安全性、舒適性、操控性等方面講；對比價值強調(diào)自家車品牌優(yōu)勢，結(jié)合性價比突出價格低配置高的特點 。

總之多做功課多比較，心平氣和去談價格，就能爭取到滿意優(yōu)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）