談買車優(yōu)惠時(shí)參考其他競(jìng)品價(jià)格，要做好這些事。

先做好研究，通過汽車網(wǎng)站、論壇、汽車資訊平臺(tái)等渠道，了解市場(chǎng)上各類車型價(jià)格、不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，以及競(jìng)品車型的品牌、型號(hào)、配置、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)等 ，心里有底才能在談價(jià)時(shí)更有底氣。

選對(duì)時(shí)間地點(diǎn)，比如避開節(jié)假日，選擇在小型經(jīng)銷商處談，可能會(huì)獲得更多優(yōu)惠。月末、季末、年末這些經(jīng)銷商沖業(yè)績(jī)的時(shí)候，以及車展期間或經(jīng)銷商舉辦促銷活動(dòng)時(shí)去談價(jià)也很不錯(cuò)。

掌握談判技巧，和銷售顧問處好關(guān)系，交流時(shí)沉著自信，不要過早暴露自己急切買車的心理。明確表達(dá)對(duì)價(jià)格的關(guān)注，提出期望的價(jià)格范圍，同時(shí)列舉出其他經(jīng)銷商或競(jìng)品車型的優(yōu)惠價(jià)格，增加談判籌碼。要是銷售給出的初次報(bào)價(jià)不理想，不要輕易放棄。清楚車輛最低價(jià)格，守住自己的底線不放松。了解車輛的庫存情況，如果該車型庫存較多，談價(jià)優(yōu)勢(shì)更大。利用各種折扣促銷，能爭(zhēng)取的優(yōu)惠都盡量爭(zhēng)取。要是新車價(jià)格不合適，考慮二手車，其價(jià)格更靈活，折扣可能更大?？硟r(jià)得有耐心和毅力，一次談不下來就再找別家。

在對(duì)比競(jìng)品價(jià)格時(shí)，也可以從工藝、性能、價(jià)值等方面入手。對(duì)比工藝可準(zhǔn)備案例、數(shù)據(jù)、圖片等，引導(dǎo)銷售感受自家車優(yōu)勢(shì)；對(duì)比性能時(shí)結(jié)合車輛用途，從安全性、舒適性、操控性等方面講；對(duì)比價(jià)值強(qiáng)調(diào)自家車品牌優(yōu)勢(shì)，結(jié)合性價(jià)比突出價(jià)格低配置高的特點(diǎn) 。

總之多做功課多比較，心平氣和去談價(jià)格，就能爭(zhēng)取到滿意優(yōu)惠。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）