能通過談判提高綜合優(yōu)惠或現(xiàn)金優(yōu)惠的幅度。

談判前電話溝通是好開端，保持冷靜，別讓對(duì)方看出你非買不可，隨意告知對(duì)方你了解市場(chǎng)價(jià)格和其他4S店優(yōu)惠情況，試探提出期望價(jià)格。

談判中強(qiáng)調(diào)只關(guān)心車價(jià)，別被“精品”附加品增加費(fèi)用。

還有策略可用，“過關(guān)斬將”，議價(jià)不理想且采購(gòu)金額大時(shí)，讓上級(jí)主管出面，但注意采購(gòu)人員請(qǐng)相應(yīng)職務(wù)主管會(huì)談，別直接和更高職位談?！跋嚷晩Z人”可給對(duì)手施壓，像企業(yè)有需求供應(yīng)商不愿改條件時(shí)采購(gòu)人員可用。

講價(jià)還價(jià)在購(gòu)車談判很重要，好處多多，能降低談判成本、提高效率，為己方爭(zhēng)取更多長(zhǎng)久利益，還能加快協(xié)議完成，利于建立公司形象、拓寬生存空間，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化。

價(jià)格商談要注意時(shí)機(jī)，顧客詢問價(jià)格不一定是談價(jià)，時(shí)機(jī)不對(duì)易談崩，剛進(jìn)店就砍價(jià)的，先觀察顧客語氣神態(tài)，簡(jiǎn)單建立舒適區(qū)，別馬上談價(jià)，先確認(rèn)顧客是否真想買。

購(gòu)車前要做好準(zhǔn)備。了解市場(chǎng)行情，對(duì)所選品牌和車型做市場(chǎng)調(diào)查，了解口碑、銷量、價(jià)格區(qū)間；對(duì)比不同車型配置、性價(jià)比，確定購(gòu)車需求和預(yù)算；學(xué)習(xí)汽車保養(yǎng)、維修、油耗等知識(shí)。

選擇購(gòu)車淡季談判，爭(zhēng)取現(xiàn)金優(yōu)惠，避免被禮品、免費(fèi)保養(yǎng)等替代。學(xué)會(huì)“貨比三家”，多跑4S店對(duì)比價(jià)格。研究國(guó)家和地方政府購(gòu)車優(yōu)惠政策，如購(gòu)置稅減免、汽車消費(fèi)券等并合理利用。

購(gòu)買紅旗轎車想獲更優(yōu)惠價(jià)格，要了解費(fèi)用明細(xì)，如紅旗HS5優(yōu)惠幅度在2.5萬到4.5萬，可大膽要價(jià)4萬。注意保險(xiǎn)費(fèi)用，最多給4500元，談不攏可去外部上保險(xiǎn)。上牌費(fèi)可砍掉自己辦，僅需200元。遇貸款服務(wù)費(fèi)可投訴，紅旗廠家不允許收取。

特定職業(yè)群體有購(gòu)車補(bǔ)貼，還有二手車置換補(bǔ)貼可利用。

選每月中下旬和月底去談，先談車價(jià)再談贈(zèng)品，全款可先談貸款政策再轉(zhuǎn)全款。多對(duì)比不同4S店價(jià)格政策，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期合作可能，選月底、季末談判，贈(zèng)品選實(shí)用性強(qiáng)的物品。

價(jià)格談判臨門一腳也有策略，像取整數(shù)去零法、取吉利數(shù)法、對(duì)比網(wǎng)絡(luò)價(jià)格法等，掌握這些技巧策略，提高購(gòu)車優(yōu)惠幅度的可能性就很大。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）