團(tuán)購(gòu)購(gòu)車的優(yōu)惠方式不少。

月底沖量團(tuán)購(gòu)，4S店為達(dá)成成交目標(biāo)，這時(shí)候砍價(jià)容易成功，能拿到實(shí)在優(yōu)惠。4S店為了沖量完成業(yè)績(jī)，會(huì)在價(jià)格上做出較大讓步，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以較低價(jià)格拿下心儀車輛。

閉館團(tuán)購(gòu)是4S店的“個(gè)人行為”，會(huì)直接給出底價(jià)，價(jià)格比平時(shí)低很多。這種團(tuán)購(gòu)?fù)ǔＪ?S店為了特定目的組織，不對(duì)外公開(kāi)，參與人數(shù)有限，所以優(yōu)惠力度大。

個(gè)人團(tuán)購(gòu)憑借個(gè)人人脈或者前4S店員工的資源發(fā)起。發(fā)起人在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布信息吸引人報(bào)名，然后給出報(bào)價(jià)。個(gè)人利用自身資源，召集有購(gòu)車需求的人，與4S店談判爭(zhēng)取優(yōu)惠，能拿到不錯(cuò)價(jià)格。

4S店內(nèi)部團(tuán)購(gòu)為提高銷量舉辦，會(huì)邀請(qǐng)客戶參與，現(xiàn)場(chǎng)公布優(yōu)惠價(jià)。4S店通過(guò)這種方式集中促銷，現(xiàn)場(chǎng)氛圍能促使消費(fèi)者快速下單，優(yōu)惠也比較可觀。

門戶合作團(tuán)購(gòu)，用戶在汽車門戶網(wǎng)站的活動(dòng)頁(yè)面注冊(cè)并支付押金，再去指定4S店提車。門戶網(wǎng)站利用自身影響力和大量用戶資源與4S店合作，為消費(fèi)者爭(zhēng)取優(yōu)惠，有品牌和地域限制，但優(yōu)惠也值得期待。

參加經(jīng)銷商為緩解資金、庫(kù)存壓力辦的團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠力度比較大。經(jīng)銷商為了資金回籠和減少庫(kù)存積壓，會(huì)給出較大優(yōu)惠，消費(fèi)者能趁機(jī)撿漏。

和靠譜大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作的團(tuán)購(gòu)，價(jià)格通常比個(gè)人展廳談的低。大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大談判能力，與4S店合作能拿到好價(jià)格，還可能在裸車價(jià)購(gòu)車、強(qiáng)制加裝裝飾、驗(yàn)車手續(xù)費(fèi)等方面有優(yōu)惠。

一些電商平臺(tái)舉辦的購(gòu)車節(jié)活動(dòng)也優(yōu)惠多多，像818購(gòu)車節(jié)，預(yù)交一定金額可享多重好禮，有門票禮，預(yù)交費(fèi)用鎖定超值購(gòu)車大禮包；簽到禮，來(lái)店看車試駕就送精美禮品；訂車禮，訂車可抽獎(jiǎng)，百分百中獎(jiǎng)；上牌禮，訂車有上牌抵扣券；金融禮，有廠家專屬金融方案；置換禮，特定車型置換有高額補(bǔ)貼。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）