汽車(chē)延保要做好，得這么來(lái)。

先評(píng)估車(chē)輛使用情況和未來(lái)預(yù)期，看是不是真需要。比如您用車(chē)頻繁，跑長(zhǎng)途多，那可能就需要；要是只是市內(nèi)短途代步，需求或許不大。

然后多渠道了解方案和報(bào)價(jià)，汽車(chē)品牌官方、經(jīng)銷(xiāo)商、第三方專(zhuān)業(yè)延保公司都去瞧瞧。官方延保保障范圍廣，含核心部件，可在品牌授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，但價(jià)格高；經(jīng)銷(xiāo)商方案看合作，價(jià)格中高，在合作維修廠服務(wù)；第三方公司套餐多樣靈活，價(jià)格中低，合作維修網(wǎng)絡(luò)廣。

選好方案就填申請(qǐng)表格，車(chē)架號(hào)、行駛里程、車(chē)輛狀況等信息得提供。服務(wù)商檢查車(chē)輛，通過(guò)了您就支付費(fèi)用完成購(gòu)買(mǎi)。

延保好處多，能提供經(jīng)濟(jì)保障，原廠質(zhì)保期過(guò)后重大故障維修貴，延保能減輕負(fù)擔(dān)。能增加車(chē)輛二手價(jià)值，延保期內(nèi)的車(chē)對(duì)二手買(mǎi)家更有吸引力，轉(zhuǎn)售價(jià)格更高。還能享受專(zhuān)業(yè)服務(wù)，有專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持，維修保養(yǎng)質(zhì)量高，更能提升安心感。

要做好延保，集團(tuán)金融保險(xiǎn)部門(mén)定位要清晰，4S 店金融保險(xiǎn)經(jīng)理職責(zé)要明確。產(chǎn)品設(shè)計(jì)得具備保險(xiǎn)和汽車(chē)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉保修條件，利用衍生品規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際利益。解決客戶(hù)疑慮在銷(xiāo)售、活動(dòng)捆綁和話術(shù)設(shè)計(jì)上花心思，讓客人真正接受。解決銷(xiāo)售顧問(wèn)顧慮給好的激勵(lì)手段提供工具和方法，從實(shí)用不貴產(chǎn)品入手，利用微信、App 展示延保。

延保商選車(chē)型得選銷(xiāo)量大、影響力強(qiáng)的，延保服務(wù)針對(duì)質(zhì)量性能穩(wěn)定的車(chē)型，控制成本。零部件要囊括在延保范圍，控制零部件故障概率適中。

購(gòu)買(mǎi)延保還得注意，質(zhì)保期內(nèi)，一臺(tái)車(chē)一個(gè)車(chē)架號(hào)只能買(mǎi)一次；根據(jù)自己用車(chē)環(huán)境、換車(chē)周期選擇延保時(shí)間；盡量選廠家延保服務(wù)，全國(guó)通用，店內(nèi)延?？赡苤辉谝患业昴苡?，買(mǎi)前都得問(wèn)清楚。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）