要優(yōu)化一汽豐田銷售服務(wù)，得從多個方面入手。

客戶接待環(huán)節(jié)，銷售人員要主動熱情，客戶到店出門迎接，雨天撐傘開車門，第一時間遞名片，引導(dǎo)入座并詢問需求，保證充足接待時間，做好需求分析。

需求分析時不能盲目推薦，要了解客戶喜好、購車時間和車型需求等，準(zhǔn)確判斷購車意向。

提高銷售隊伍素質(zhì)，加強(qiáng)系統(tǒng)培訓(xùn)，包括顧客滿意度、參與決策、銷售技能等，讓銷售人員在獲取信任、說話得體、判斷需求方面出色。

售后服務(wù)關(guān)鍵，提升售后管理，挖掘內(nèi)部潛力提高滿意度，健全前店后廠式售后機(jī)構(gòu)，杜絕工時費、材料費貓膩和過度換件。

內(nèi)部多部門連攜，建立平臺并改善機(jī)制，持續(xù)跟蹤制定強(qiáng)化目標(biāo)，完善管理體制和規(guī)章制度。搭建查詢平臺傾聽客戶聲音，提高服務(wù)意識，設(shè)“銷售投訴管理強(qiáng)化季”深挖投訴原因并制定對策。

售后堅持“客戶第一”“專業(yè)對車 誠意待人”，提供便捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推行“安享管家”等計劃，推出“品質(zhì)智選”概念，打造綜合解決方案。

一汽豐田堅守產(chǎn)品可靠性，從研發(fā)、采購到生產(chǎn)全面升級，車輛到店和交車前層層專業(yè)檢查保品質(zhì)。

銷售中還可用 FABE 銷售技巧，找出顧客感興趣特征，分析優(yōu)點，找出帶給顧客的利益，提出證據(jù)，處理好顧客關(guān)心問題，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

遵循“二八法則”，重視約 20%創(chuàng)造 80%利潤的客戶。

精準(zhǔn)營銷也重要，利用 4S 店維修數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)理論知識，進(jìn)行顧客畫像，界定顧客價值，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

長春東環(huán)一汽豐田 4S 店的營銷策略，產(chǎn)品策略上豐富產(chǎn)品線并加強(qiáng)對產(chǎn)品了解，推薦適合車型。價格策略要合理，給忠誠客戶優(yōu)惠。渠道策略拓展線上，如官網(wǎng)、社交媒體、電商平臺等。促銷策略定期舉辦活動，加強(qiáng)媒體合作。服務(wù)策略加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識。營銷策略實施與監(jiān)控，制定詳細(xì)營銷計劃，組織協(xié)調(diào)，評估效果，管理客戶關(guān)系，持續(xù)改進(jìn)。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）