大貨車新車報(bào)價(jià)能砍的幅度不固定，通常能砍掉 5%至 10%。

年初、年中、年末這些淡季買車砍價(jià)成功可能性大，不僅車價(jià)可能有優(yōu)惠，貸款手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、上牌費(fèi)等附加費(fèi)用也能砍。

新款車砍價(jià)空間小，老款車為清庫(kù)存砍價(jià)空間大。

多對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)能增加砍價(jià)底氣。

購(gòu)車時(shí)不僅能砍車價(jià)，還能爭(zhēng)取延長(zhǎng)保修期、免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)等附加服務(wù)或禮品。

4S 店店慶活動(dòng)時(shí)也可能有大優(yōu)惠和折扣。

砍價(jià)要保持禮貌，掌握好節(jié)奏和溝通技巧。

具體砍價(jià)多少得綜合車型、配置、市場(chǎng)行情等因素。

先摸清楚經(jīng)銷商成本價(jià)，加上 5%至 10%的合理利潤(rùn)空間去砍，比如成本價(jià) 10 萬，目標(biāo)可定在 10.5 萬到 11 萬。

旺季砍價(jià)空間小，可能就便宜一兩千，淡季能砍掉 20%，成交價(jià)能到原價(jià) 85%左右就不錯(cuò)。

所以要選對(duì)購(gòu)車時(shí)機(jī)，淡季買車更容易砍價(jià)。

總之，做好充分準(zhǔn)備，多了解多比較，就能爭(zhēng)取到滿意價(jià)格

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）