一般汽車指導價的優(yōu)惠幅度沒有固定標準。

新車上市初期優(yōu)惠小，生產年份久、庫存積壓大優(yōu)惠可能大。像豐田卡羅拉指導價 12.78 萬可能優(yōu)惠 1 萬。

車型熱門優(yōu)惠少，冷門為促銷售優(yōu)惠多。地區(qū)有影響，一線城市 4S 店多競爭激烈優(yōu)惠大，消費能力弱地區(qū)優(yōu)惠小。

經銷商為完成任務或提高份額可能給大優(yōu)惠，購車前多咨詢幾家對比報價和政策。

節(jié)假日或特定時期如春節(jié)、國慶促銷活動多，12 月為沖全年銷售目標優(yōu)惠多，新車型發(fā)布前后舊款可能降價清庫存，1 月是淡季談判空間大，四月、七八月、十月等也各有特點。

政策方面像 2022 年 6 月至 12 月部分乘用車購置稅減半，品牌也有響應。

品牌競爭力不同優(yōu)惠不同，保有量和保值率高的產品優(yōu)惠低，德日系優(yōu)惠小，如大眾新款車一般優(yōu)惠 5000 左右，老款 8000 - 15000 左右，還有置換補貼 3000 左右。美系優(yōu)惠大，別克新車和老款差距 25000 - 35000 還有隱形優(yōu)惠。國產車優(yōu)惠居中，普遍 10000 - 18000 左右。

裸車價等于指導價減優(yōu)惠價，保險分交強險和商業(yè)險，新車交強險 950 元，8 - 20 萬車商業(yè)險 4000 - 6000 元。

購置稅用開票價除以 11.3，上牌費車管所 125 元，4S 店幫忙上牌別超 300 元。

全款買車公式是裸車價+車輛保險+車輛購置稅+上牌費=新車落地價。

2023 年車降價，別克英朗 1.5L 自動精英版優(yōu)惠 52000 元，寶馬 1 系 120iM 運動版優(yōu)惠 83500 元，別克朗威 1.5T 樂享版優(yōu)惠 5200 元，英菲尼迪 Q50L 2.0 舒適型優(yōu)惠 95000 元，雪佛蘭科魯澤優(yōu)惠 34000 元。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）