要銷(xiāo)售汽車(chē)吸引更多女性客戶(hù)，得這么干。

理解女性心理很重要，如今女性在汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)份額漸增，可合她們需求的車(chē)型不多。汽車(chē)對(duì)女性不僅是出行工具，更是舒適愉悅的伙伴。像歐拉就通過(guò)活動(dòng)展示女性生活狀態(tài)。

搞多樣化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也管用，像歐拉聯(lián)合女子馬拉松賽事，設(shè)計(jì)唇印打卡，推出專(zhuān)屬“哈水”，還在女神節(jié)合作互動(dòng)。

車(chē)要內(nèi)外兼修，像歐拉“貓系車(chē)”，命名、造型、色系都合女性喜好，還有個(gè)性化改裝。

經(jīng)銷(xiāo)商得跳出傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)注女性圈層營(yíng)銷(xiāo)。女性對(duì)服務(wù)體驗(yàn)敏感，愿意分享購(gòu)物體驗(yàn)，所以要多創(chuàng)造交流機(jī)會(huì)，像林肯中心和歐拉店都有針對(duì)女性的專(zhuān)屬服務(wù)。

深耕女性市場(chǎng)，提供全方位“她服務(wù)”，設(shè)女性專(zhuān)屬休息區(qū)，下訂購(gòu)車(chē)時(shí)提供寫(xiě)真和特殊場(chǎng)合服務(wù)，針對(duì)用車(chē)問(wèn)題線(xiàn)上“多對(duì)一”服務(wù)。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，渠道變了傳播內(nèi)容也要變，女性看重外觀超性能，像歐拉好貓等熱銷(xiāo)新能源車(chē)在小紅書(shū)搞活動(dòng)，鼓勵(lì)改色改內(nèi)飾，顏值高易炸場(chǎng)。內(nèi)容要以人為中心，小紅書(shū)博主分享生活讓人種草的是生活方式，要喚起共鳴。還要制定小紅書(shū)專(zhuān)屬原創(chuàng)內(nèi)容，粉絲多的品牌都是獨(dú)立策劃。

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商想留住女性用戶(hù)，得知道女性購(gòu)車(chē)占比提升，購(gòu)車(chē)能力強(qiáng)，更依賴(lài) 4S 店且消費(fèi)更強(qiáng)，保養(yǎng)業(yè)務(wù)是核心切入口。

汽車(chē)后市場(chǎng)迎合女性得在設(shè)計(jì)上傾向女性審美，比如彩色車(chē)身，傳統(tǒng)品牌也推女性產(chǎn)品，像寶馬迷你和五菱宏光 mini。

女性感性消費(fèi)愛(ài)美感，要包裝豐富用車(chē)場(chǎng)景，品牌服務(wù)和消費(fèi)觀念也要變。

銷(xiāo)售時(shí)要像撩妹，堅(jiān)持不放棄，客戶(hù)話(huà)只作參考，增加邀約頻率分辨真心，保證電話(huà)呼出質(zhì)量，讓客戶(hù)開(kāi)心。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）