要準(zhǔn)確判斷二手車(chē)行情的走勢(shì)，得綜合考慮多方面。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，高品質(zhì)二手車(chē)更吃香，反之則不然。

新車(chē)市場(chǎng)策略影響大，新車(chē)優(yōu)惠多或新款推出會(huì)沖擊二手市場(chǎng)。

季節(jié)有作用，春夏季是旺季，敞篷車(chē)和 SUV 好賣(mài)，冬季慢點(diǎn)。

里程低、車(chē)況好的車(chē)更值錢(qián)，車(chē)型換代舊款價(jià)值降。

賣(mài)車(chē)得有技巧，賣(mài)車(chē)前了解市場(chǎng)，用網(wǎng)絡(luò)查相似車(chē)型價(jià)，結(jié)合年份、品牌等準(zhǔn)確定價(jià)。優(yōu)化車(chē)況，清潔維護(hù)修小問(wèn)題，備好文件，廣告要誠(chéng)實(shí)詳細(xì)，強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)，拍照展示車(chē)內(nèi)外。談判有彈性也有底線，選對(duì)賣(mài)車(chē)方式，比如私下、給經(jīng)銷(xiāo)商或在線平臺(tái)。

參考二手車(chē)庫(kù)存周期，缺芯時(shí)超 30 天庫(kù)存流轉(zhuǎn)慢。國(guó)六車(chē)型登場(chǎng)也有影響。

了解市場(chǎng)均價(jià)，3 - 6 年車(chē)交易量多。評(píng)估可用重置成本法、現(xiàn)行市價(jià)法、快速折舊法、里程分段“54321 法”等。

多關(guān)注行業(yè)報(bào)告和數(shù)據(jù)，像汽車(chē)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的，能知交易量和金額變化。

了解汽車(chē)保有量和駕駛?cè)藬?shù)，保有量增速緩，駕駛?cè)藬?shù)多有潛在需求。

清楚影響價(jià)格因素，大品牌主流品牌保值高，保有量大保值，常見(jiàn)色保值，新車(chē)配置差價(jià)大二手小，車(chē)齡公里數(shù)高按高評(píng)估，過(guò)戶(hù)多殘值低，4S 店保養(yǎng)價(jià)稍高。

掌握評(píng)估方法，如浮動(dòng)折舊法，新車(chē) 10 年報(bào)廢 15%殘值，85%分 3 年、4 年、3 年折舊，前三年每年折 11%。還有“54321 法”，車(chē) 30 萬(wàn)公里分 5 段估價(jià)。

注意不同車(chē)型不同時(shí)期表現(xiàn)。

消費(fèi)者購(gòu)車(chē)觀念變，接受二手車(chē)，認(rèn)為性?xún)r(jià)比高。

線上交易興起，便捷省成本，平臺(tái)有檢測(cè)售后增信心。

車(chē)源多樣化，滿足不同需求。

消費(fèi)者價(jià)格敏感，關(guān)注品質(zhì)，考慮品牌型號(hào)年限維護(hù)等。

用二手車(chē)評(píng)估軟件，結(jié)合用戶(hù)反饋、便捷性、算法精準(zhǔn)選，輸入信息獲取估值，查 VIN 碼知出險(xiǎn)維保記錄，避事故車(chē)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）