影響賣車價格的因素有很多。

首先是汽車生產(chǎn)與流通成本，包括生產(chǎn)和流通過程中的各種耗費。

消費者需求很關鍵，需求強、迫切且對價格不敏感時，車價能高些，反之則低。

汽車產(chǎn)品自身的特征比如造型、質(zhì)量、性能、服務、商標和裝飾等能影響價格。

市場競爭者的行為有作用，競爭力強的企業(yè)定價自由度大。

政府相關法律法規(guī)會干預企業(yè)定價。

社會經(jīng)濟狀況有影響，經(jīng)濟發(fā)展水平高，購買力強，定價自由度大。

通貨膨脹率和匯率會影響汽車價格，特別是進口車。

市場需求也重要，消費者的需求能力、量和層次會反映在定價中。

車輛的銷量結(jié)構變化能左右價格。

廠商指導價是汽車廠商公布的官方售價，經(jīng)銷商可據(jù)此并根據(jù)售賣情況調(diào)價。

折扣價會因市場需求、競爭狀況、廠家和 4S 店優(yōu)惠政策及地區(qū)差異而變化。

最終成交價涵蓋車輛本身費用、上牌費、車險保險費和各項稅費等，4S 店可能通過附贈禮品或要求特定保險增加利潤。

車輛顏色會決定價格，不同車型受歡迎的顏色不同。

歷史記錄影響大，出過事故傷及大梁價格大跌。

改裝車評估價格低且難找到買家。

加裝配置一般加不了價，除非是安全性配置。

車漆色差會讓車被誤認事故車，應選常見配色。

大燈損壞易被判斷為事故車影響保值率。

經(jīng)常抽煙導致車內(nèi)異味、車頂熏黃，影響接手意愿。

現(xiàn)款車型銷量影響保有量和保值率。

輪胎老化程度會成為砍價理由。

所住地區(qū)有關，一二線城市的純電動車比三四線城市好出手。

品牌很關鍵，大眾等熱門品牌需求旺，小眾品牌保值率低。

新車市場的供應情況直接影響二手車市場，新車供應少會推高二手車價，供應多或有促銷會壓低。

經(jīng)濟環(huán)境也重要，繁榮時需求增加價格高，衰退時需求下降價格下滑。

技術進步和消費者偏好變化有影響，如電動車和自動駕駛技術發(fā)展，傳統(tǒng)內(nèi)燃機汽車二手價可能受影響，消費者偏好 SUV 也會影響不同車型二手價。

政策因素不容忽視，政府對汽車排放的限制和新能源補貼政策會影響二手車市場供需和價格。

車輛的整體車況是決定二手車價值的關鍵，品牌知名度和認可度影響價格，熱門品牌保值率高，冷門品牌價格低。

使用年份起決定性作用，新車前五年折舊率不同。

車輛事故對價格影響大，嚴重碰撞會明顯降低價格。

保養(yǎng)好壞對價格影響大，良好保養(yǎng)能延長車壽命、提高安全性能。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）