汽車指導(dǎo)價(jià)是汽車生產(chǎn)廠家給經(jīng)銷商的建議銷售價(jià)格，由廠家基于車輛成本、市場(chǎng)定位、品牌價(jià)值及預(yù)期利潤(rùn)等多方面綜合確定，目的是為市場(chǎng)提供參考標(biāo)準(zhǔn)，保持品牌內(nèi)車型價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定有序，其調(diào)整頻率較低，一般處于合理市場(chǎng)預(yù)期范圍。

車主成交價(jià)是車主最終購(gòu)買汽車實(shí)際支付的價(jià)格，由市場(chǎng)供需和買賣雙方協(xié)商決定，會(huì)受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、促銷活動(dòng)、消費(fèi)者談判能力、經(jīng)銷商庫(kù)存情況等因素影響，價(jià)格較為靈活，可能高于或低于指導(dǎo)價(jià)。

比如在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，經(jīng)銷商為吸引客戶會(huì)給出較大優(yōu)惠，導(dǎo)致車主成交價(jià)低于指導(dǎo)價(jià)；節(jié)假日促銷、廠家補(bǔ)貼等促銷活動(dòng)也能使車主成交價(jià)降低；善于談判的消費(fèi)者能爭(zhēng)取更多優(yōu)惠和附加服務(wù)；某款車型庫(kù)存積壓多，經(jīng)銷商為清理庫(kù)存會(huì)降價(jià)。

此外，廠家指導(dǎo)價(jià)是汽車出廠時(shí)的官方裸車價(jià)格，車主成交價(jià)包含了購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、車船稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、各種保險(xiǎn)等費(fèi)用。

比如一輛車指導(dǎo)價(jià) 11 萬(wàn)，車主成交價(jià)一般 13 萬(wàn)左右，多出來(lái)的 2 萬(wàn)就包括上述各種費(fèi)用。

總之，指導(dǎo)價(jià)給消費(fèi)者提供初步價(jià)格參考，車主成交價(jià)是市場(chǎng)因素作用下的實(shí)際交易價(jià)格，購(gòu)車時(shí)要綜合考慮，做出明智決策。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）