車主成交價(jià)指的是和汽車商家反復(fù)壓價(jià)后，最終買裸車的錢數(shù)，這就是汽車實(shí)際成交的價(jià)格。

廠家指導(dǎo)價(jià)是廠商給商品面對消費(fèi)者定的售出價(jià)格，因?yàn)橐恍┰鲋刀?、消費(fèi)稅、關(guān)稅等的影響，有的銷售商會虛增利潤讓價(jià)格不正常偏高，所以廠商綜合多方面原因給出一個(gè)參考價(jià)格來遏制這種情況。

比如一輛車廠家指導(dǎo)價(jià)是 11 萬，車主成交價(jià)一般在 13 萬左右，多出來的 2 萬包含購置稅、車船稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、各種保險(xiǎn)等費(fèi)用。車主成交價(jià)是雙方協(xié)商后汽車最終交易的價(jià)格，包括裸車價(jià)、保險(xiǎn)費(fèi)、購置稅等，裸車價(jià)只是汽車本身的價(jià)格。

在買車時(shí)，要分清這兩個(gè)價(jià)格。新車剛上市，經(jīng)銷商不著急賣，可能沒優(yōu)惠甚至加價(jià)。上市 1 - 2 年的車，經(jīng)銷商會根據(jù)銷量拿出少量優(yōu)惠。上市 3 - 5 年的車，廠家會用低價(jià)格吸引消費(fèi)者，優(yōu)惠幅度至少在廠商指導(dǎo)價(jià)的 15% - 20%，銷量差的車幅度更高。

車主成交價(jià)會受多種因素影響，市場競爭激烈時(shí)，經(jīng)銷商為吸引客戶會給大優(yōu)惠，導(dǎo)致車主成交價(jià)低于指導(dǎo)價(jià)。促銷活動像節(jié)假日促銷、廠家補(bǔ)貼能讓車主成交價(jià)降低。消費(fèi)者談判能力強(qiáng)能爭取更多優(yōu)惠和服務(wù)，降低實(shí)際支付價(jià)格。經(jīng)銷商庫存多，為清理會降低價(jià)格，讓車主成交價(jià)更有吸引力。

總之，廠家指導(dǎo)價(jià)是初步參考，車主成交價(jià)是市場作用下的實(shí)際價(jià)格。買車要綜合考慮這兩個(gè)價(jià)格，還有車輛性能、配置、售后服務(wù)等，做出明智選擇。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）