買新車想要拿到最低價(jià)，您得這么做。

先做好購車計(jì)劃，把預(yù)算、車型、配置、顏色、購車時(shí)間、目標(biāo)經(jīng)銷商等都定好。

再去了解車型的市場行情，像指導(dǎo)價(jià)、優(yōu)惠幅度、二手車保值率這些都得清楚，還有競爭對(duì)手的情況。

挑個(gè)合適的購車時(shí)間，比如節(jié)假日或者汽車銷售旺季。

購車方式也很重要，汽車市場或者網(wǎng)上購車平臺(tái)價(jià)格相對(duì)透明，能多家比價(jià)；品牌授權(quán)經(jīng)銷商那得比價(jià)并了解優(yōu)惠幅度。

砍價(jià)有技巧，得表現(xiàn)出誠意，多比較不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)和優(yōu)惠幅度，了解購車政策，還得保持冷靜。

砍價(jià)時(shí)別光盯著車價(jià)和優(yōu)惠幅度，售后服務(wù)和保險(xiǎn)也得注意。

去 4S 店別一開口就要最低價(jià)，先問問原因再還價(jià)，讓對(duì)方報(bào)價(jià)寫在合同上，連購置稅和保險(xiǎn)一起談。

可以用其他店的報(bào)價(jià)促使對(duì)方降價(jià)，砍價(jià)得有耐心，適當(dāng)還價(jià)，表達(dá)購車心情。

買車前查閱車型信息，確定心理價(jià)位，參考北上廣最低成交價(jià)下調(diào) 2000 元左右，了解車型口碑。

到 4S 店選年輕男銷售，坐下來談價(jià)，讓銷售請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)拿出最低價(jià)，別暴露心理價(jià)，說合適能當(dāng)天下定金。

銷售給出最低價(jià)后，裝失望，和朋友演戲，暗示考慮其他車型或店，迫使銷售再協(xié)商。

銷售再次報(bào)價(jià)后，對(duì)價(jià)格表示失望，夸服務(wù)態(tài)度，告知心理價(jià)位，低于上一次報(bào)價(jià) 1000 到 2000 元，不行就親自和領(lǐng)導(dǎo)談。

了解市場行情自行比價(jià)，不同 4S 店讓利空間不同。

保留心理價(jià)位，分層次砍價(jià)，先在展廳看車交流，不透露心理價(jià)位，逼著對(duì)方報(bào)低價(jià)，幾輪砍價(jià)后讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)。

別托人找關(guān)系買車，向朋友打聽最低價(jià)。

貨比三家，多去幾家店試探價(jià)格，要有耐心，不著急買，不說心理價(jià)位，不滿意報(bào)價(jià)就提價(jià)，觀察對(duì)方反應(yīng)，別過早支付定金，讓銷售寫報(bào)價(jià)單回家商量。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）