嵐圖汽車銷售好做么嗎
嵐圖汽車銷售好不好做,不能簡單下結(jié)論。
在國內(nèi),嵐圖作為東風(fēng)集團(tuán)旗下的新能源品牌,有品牌優(yōu)勢和技術(shù)支持,產(chǎn)品配置全、定價親民,這對銷售有利。像嵐圖空間的直營門店,裝修時尚,能給顧客好印象。沒銷售經(jīng)驗也別怕,只要有信心肯學(xué)習(xí)就能上手。
要做好,得線索下發(fā)馬上聯(lián)系客戶,了解需求、預(yù)算和用車場景,多和客戶接觸,提供到店或上門試駕服務(wù)。對不想買的客戶,了解顧慮解決問題,別著急催單,給不了解品牌的客戶種草,講品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢。性格開朗,把客戶當(dāng)朋友,能傳遞品牌價值。團(tuán)隊支持也重要,同事幫忙分析問題、提升洽談技巧。與 51QC 合作能復(fù)盤線索查漏補缺。
在海外,嵐圖銷售有難度。國內(nèi)市場根基不穩(wěn),首款產(chǎn)品嵐圖 FREE 銷量差,投訴多,產(chǎn)品競爭力、品控一般,智能方面沒優(yōu)勢。出海成本高,像租展廳、產(chǎn)品及充電布局、人力等。但也有優(yōu)勢,在挪威,嵐圖 FREE 造型、操控和配置受認(rèn)可,針對當(dāng)?shù)刈鲞m配調(diào)整開發(fā)。出口增長快,海外渠道在加速布局,未來計劃進(jìn)更多國家建網(wǎng)點,還和華為合作推新車型。但想做好,得提升國外用戶對品牌的認(rèn)知和豪華感認(rèn)可,解決國內(nèi)產(chǎn)品競爭力不足,加強技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新,提高品牌影響力和美譽度。
(圖/文/攝:太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng))
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