經(jīng)銷(xiāo)商和特約經(jīng)銷(xiāo)商是有區(qū)別的。

經(jīng)銷(xiāo)商一般是從企業(yè)或廠家進(jìn)貨，然后轉(zhuǎn)手賣(mài)出以獲取利差，他們沒(méi)有銷(xiāo)售任務(wù)的限制，進(jìn)貨傾向于先款后貨，利用自身銷(xiāo)售渠道完成買(mǎi)賣(mài)。

而特約經(jīng)銷(xiāo)商有所不同，當(dāng)一個(gè)地方的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量達(dá)到限制時(shí)，會(huì)特別設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商。能成為特約經(jīng)銷(xiāo)商的商戶(hù)，通常銷(xiāo)售量較大或者人際關(guān)系寬廣。

比如在汽車(chē)行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)經(jīng)營(yíng)多種品牌和車(chē)型，沒(méi)有特定的銷(xiāo)售任務(wù)和銷(xiāo)售額要求。但特約經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)因?yàn)榕c廠家的特別約定，在某些熱門(mén)車(chē)型的供應(yīng)上有優(yōu)先獲取權(quán)，或者在價(jià)格方面有一定的優(yōu)惠，但可能需要達(dá)到一定的銷(xiāo)售額。

在快消品領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)商可能廣泛分布在各個(gè)區(qū)域，而特約經(jīng)銷(xiāo)商可能因?yàn)槠湓诋?dāng)?shù)氐膹?qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)影響力，得到廠家更多的支持和優(yōu)惠政策。

總之，經(jīng)銷(xiāo)商是常見(jiàn)的銷(xiāo)售角色，而特約經(jīng)銷(xiāo)商則是在特定條件下特別設(shè)立的，具有一定特殊性和優(yōu)勢(shì)。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē) 整理于互聯(lián)網(wǎng)）