汽車核價(jià)就是核算汽車材料成本、工人成本等所有成本后得出的價(jià)格。它包括汽車零件的費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)、維修費(fèi)、人工費(fèi)等各種必要開(kāi)支的總和。

核價(jià)體系涵蓋物質(zhì)、生物、財(cái)富、歷史、價(jià)值、發(fā)展、時(shí)間和效用等多個(gè)角度，也包括商品和物化等微觀角度。

在買車時(shí)，除了核價(jià)，還會(huì)涉及汽車指導(dǎo)價(jià)、裸車價(jià)、參考價(jià)和成交價(jià)。汽車指導(dǎo)價(jià)是汽車生產(chǎn)下線后廠家制定的價(jià)格，同一款車型在國(guó)內(nèi)的指導(dǎo)價(jià)大多相似。裸車價(jià)是沒(méi)有裝修、保險(xiǎn)和手續(xù)花費(fèi)的價(jià)格，各地 4S 店優(yōu)惠不同，同款車裸車價(jià)可能有區(qū)別。參考價(jià)類似裸車價(jià)，是廠商根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整的價(jià)格。成交價(jià)是汽車上路后的總價(jià)，在裸車價(jià)基礎(chǔ)上加上保險(xiǎn)費(fèi)、裝修費(fèi)、購(gòu)置稅等費(fèi)用。

在購(gòu)車議價(jià)過(guò)程中，核價(jià)很關(guān)鍵。比如您問(wèn)銷售員“這輛車的核價(jià)是多少”，銷售員可能會(huì)認(rèn)為您是業(yè)內(nèi)人士或很懂行，就不敢亂報(bào)價(jià)。而且表現(xiàn)出購(gòu)車誠(chéng)意，交流集中在車輛上，讓銷售知道您是真心想買。即便對(duì)某款車滿意，也別表露得非它不可，適當(dāng)說(shuō)“要不再看看別的車款”，釋放“不一定買這款”的信號(hào)。最后，在談價(jià)格攻堅(jiān)階段，拋出“其他的都差不多了，只要車價(jià)合適我今天就提車”，促使銷售給出接近心理底線的價(jià)格讓步。掌握這些，您在買車時(shí)就能更好地應(yīng)對(duì)價(jià)格問(wèn)題，爭(zhēng)取到更實(shí)惠的價(jià)格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）