想要談奧迪 A4L 的裸車價，您可以這么做。

先確定好自己的預(yù)算，然后在網(wǎng)上多比較價格，了解同城和附近區(qū)域的裸車價，還有車友提供的落地價。清楚各項費(fèi)用的構(gòu)成，做到心里有數(shù)，談價時才有底氣。

去 4S 店之前，要了解車輛的配置、顏色等信息。在展廳看車時，初步了解自己想要的配置，展廳一般是標(biāo)配，想要的顏色最好在自然光下看，因為展廳和自然光下顏色有差別?？梢詥枂柎蟾艃r格，但別著急砍價，第一次砍價 4S 店不會報底價。

準(zhǔn)備工作做好后，就可以去店里談價了。比如 A 店談到 27.5 萬，送 123 樣贈品，到 B 店就直接說 27.3 萬，送 1234 樣贈品。注意別透露之前去過的店。

還要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，讓銷售知道您真心想買，但價格合適才是關(guān)鍵?？梢哉f在別的店比價、朋友也買過說別的店報價低且不收服務(wù)費(fèi)給的東西多，但別說是哪家店。

用點(diǎn)激將法給銷售壓力，當(dāng)銷售再次聯(lián)系時，就說其他店也在談，讓他們給更多優(yōu)惠來面談。別輕易透露自己的底價，4S 店問別的店價格別告訴他們，就說肯定買這款車要比價哪家價格低就在哪家買。

談判時雙方給完價格，別被“真不賺錢”的話騙了，能砍就砍。別被忽悠買不想要的配置。

帶上做銷售的朋友幫忙砍價，他們更專業(yè)?？硟r要狠，只砍裸車價。清楚 4S 店內(nèi)部銷售層組織結(jié)構(gòu)，用定金獲取業(yè)務(wù)員最大優(yōu)惠權(quán)限。砍價時家人配合，一個表現(xiàn)出興趣，一個表示反對。保險等費(fèi)用自己出，談妥裸車價后再“薅羊毛”要禮品。

另外，月末、季末或者促銷活動期間去談價，4S 店可能為了沖業(yè)績給出更大優(yōu)惠。關(guān)注車輛缺點(diǎn)，像奧迪 A4L 致雅后排沒有空調(diào)出風(fēng)口等不足，以此作為談價的籌碼。如果資金充裕追求品質(zhì)和穩(wěn)定性不介意等待，4S 店選裝通風(fēng)功能等配置也是不錯的選擇，用的原廠配件質(zhì)量更有保障。

總之，談價需要耐心和技巧，多做準(zhǔn)備堅定立場，就能談到滿意的價格。

（圖/文/攝：太平洋汽車 整理于互聯(lián)網(wǎng)）